山西特色農產品網絡營銷SWOT分析

山西農產品特產有很多，整合起來的有個泓哲軒，整合了山西特產，買也是比較方便，關鍵東西還好，買過很多次了，省心。希望對你有幫助。謝謝。swot分析法（也稱tows分析法、道斯矩陣）即態勢分析法，是20世紀80年代初由美國舊金山大學的管理學教授韋里克提出，經常被用于企業戰略制定、競爭對手分析等場合的一個眾所周知的工具和基礎分析方法之一。在鮮活農產品物流方面，可以用來對物流企業內外部條件各方面內容進行深入全面的分析、綜合和概括，評價物流企業的優勢(strengths)、劣勢(weaknesses)、競爭市場上的機會(opportunities)和威脅(threats)，幫助企業把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方；并在制定企業的發展戰略前讓企業的戰略變得更加明朗，用以對企業進行競爭優勢的定位。

目前中國搞農產品網絡營銷研究的權威人物有哪些，國外的研究現狀是怎樣的？

農業電子商務充滿商機，農產品網絡營銷待發展。

十年前，對大多數市民來說，網購還只是個新名詞，在商家眼里，網上交易猶如海市蜃樓可望而不可及。有多少人能想到，2004年名不見經傳的淘寶網，僅僅用了4年，銷售額就突破400億元人民幣，且持續5年以高于100%速度增長，近十倍于同期全國社會消費品零售總額增幅。同期大型連鎖零售企業40%的年增幅與淘寶網相比，只相當于尾數。淘寶網銷售額2005年超越了沃爾瑪，2006年超越了家樂福，2007年甚至超越了沃爾瑪與家樂福之和，2009年的年交易額超過2000億元，2010年有望超3000億元。對于絕大多數消費者和網商來說，它簡直就是個奇跡，是個神話。

互聯網的日益普及、網民的更加成熟拓展了電子商務的發展空間。從1996年我國正式開通intnet那天起，網絡電子商務就開始萌芽發展，經過2000年到2003年的冰凍調整期、2004到2006年的復蘇回暖期，2007年起進入了高速發展期。即使在國際金融危機時期，電子商務仍然顯示了巨大的發展優勢和市場潛力。據CNNIC(中國互聯網信息中心)統計數據，2010年10月底，中國網民規模達到4.46億，互聯網普及率攀升至33%;預計2010年電子商務交易總額將達到4.2萬億元，其中B2B交易額3.8萬億元，網購交易額4300億元(網購交易額2007、2008、2009年連續3年以超過100%的速度增長)。網上支付、網絡購物和網上銀行半年用戶增長率均在30%左右，預計這幾年，人數還將上升。

農業電子商務充滿生機

農業電子商務的發展速度與一些優勢行業比較相對滯后，究其原因主要有以下三個方面：一是當前農業生產集約化程度不高，農業電子商務參與主體相對規模較小，導致經營成本過高;二是部分鮮活農產品物流運輸要求比較高，操作的難度較大;三是農產品利潤比較低，對風險投資和商業資本的吸引力不強。但發展農業電子商務，作為提高農業信息化水平的一項重要內容，越來越受到政府部門的重視。今年下半年，工信部、農業部等五部季聯合發布了《農業農村信息化行動計劃(2010-2012)》，文件除了提出加快農村信息基礎設施建設外，還專門制定了農業電子商務拓展計劃，國家對農業信息化的扶持力度可謂前所未有。除此之外，農業標準化的逐步完善、農產品冷物流體系的發展、網上銀行和電子支付的日益普及，也為農業電子商務的發展提供了有力的保障，發展農業電子商務外部環境日益成熟，農業電子商務的春天為時不遠。

與其他行業一樣，經過長期探索與實踐，農業電子商務領域也涌現了一批成功的案例。在B2B領域，有農業部建設的《中國農業信息網商務版》，商務部建設的《新農村商網》。《“菜籃子”信息網》已聯網310多家產銷地批發市場，每天采集肉、蛋、魚、果、蔬菜等348個品種的批發價格，為社會公眾服務。這些網站集成農產品信息發布、咨詢互動、購銷對接等板塊，同時發布TV版本與數字電視整合，農民坐在家里就可以查詢農產品供求信息，足不出戶銷售自己生產的農產品。一些地區也借助淘寶網C2C平臺打響了當地農特產品牌，如現在家喻戶曉的河南新鄭好想你紅棗、鐵觀音茶等。

隨著三網融合進程不斷推進，農村信息化服務網絡不斷完善，農業信息化“最后一公里”瓶頸難題有望徹底得到破解，農村信息服務網絡將直接延伸到鄉鎮農服中心、中介組織、龍頭企業、批發市場、鄉村以及經紀人、種養大戶。暢通的全方位立體化信息高速公路將為農業電子商務普及掃清最后的障礙。

大力發展宜興農產品網絡營銷

我市位于江蘇省南部，農業發達，特產豐富。全市現有農產品加工企業400多家，規模農業基地800多家，種養專業戶1000多家。為促進我市農業電子商務快速發展，讓優質農產品走上網絡銷售這條快車道。市農林局將市內優質農產品生產企業集中起來抱團發展，專門建設了農特產網絡商城——天綠農特產網，以此作為展示本市優質農產品的窗口，集中優勢資源，加快優化推廣天綠網，整體提升了我市農特產在全國市場上的競爭力。

政府牽頭、農企參與，形成網絡營銷格局。2010年5月份，市農林局按照農業部“政府主導、社會參與、市場運作、農民受益”的原則，牽頭部分農業龍頭企業，召開了“宜興市天綠優質農產品營銷網”建設工作會議，分析研究了農產品電子商務的發展現狀。經過詳盡的調查與研究，決定組建“宜興天綠優質農產品營銷公司”。期間委托專業公司開發B2C商城“天綠商城”(天綠農特產網)，在淘寶C2C平臺開設了天綠淘寶旗艦店。在市區開設了實體專營店。實體店的設立，既作為網絡銷售倉儲，又是對網絡銷售的一種補充，更是網絡銷售公司強有力的保障。

“天綠商城”以實體店+網上商城相結合，營銷采用直銷+分銷模式，通過一系列商業化運作，最終在全國打響了宜興“天綠”優質農特產品。

大力宣傳、積極促銷，圍繞市場逐步推開。“天綠農特產網”在2010年7月份正式運行以來，受到了各級領導的重視與支持。《無錫日報》、《宜興日報》等多家媒體進行了一系列深度報道。

在迎中秋佳節時，天綠網及淘寶店打出“迎中秋、慶國慶，天綠商城秒殺優惠大促銷”的口號，推出各類有針對性的禮包組合，并用一些產品進行低價促銷及提供一些休閑小食品等一系列手段，借助中秋節這個有利時機，在網絡銷售上打開了一片市場。短短幾個月，實體店月成交5萬元，網上交易月超1萬元。

立足本地、面向全國，做強做大天綠品牌。網商要做大，最關鍵是要樹立自己的品牌。天綠網要做強，就要充分利用網絡營銷技術，重點進行品牌推介。一是在產品經營層面上，以品牌經營為重點，聯合我市規模農企，整合小規模基地，打造一個輕資產結構、重營銷網絡的核心企業集團。二是以資本運營為手段，吸收社會資本和風險投資的加盟，壯大天綠公司實力，架設農產品生產全程產業鏈。三是根據市場需求，鼓勵企業開發市場消費量大的產品，引領企業生產技術含量高、附加值高的農產品。四是專業策劃天綠網絡推介活動：在谷歌、百度等搜索引擎和知名門戶網站做關鍵詞、廣告展位和鏈接交換等推廣，合理分析關鍵詞價位、適時投放廣告，邊投放邊測試，以求取得資金最高回報率。五是靈活采用多種網絡營銷模式。天綠網采用直銷+分銷模式運行。網站在設計時已整合了強大的分銷功能，即實施會員制和代理制兩種模式。六是實施對天綠網升級工程，整合成B2B2C綜合網站。運用天綠網整合的B2B板塊進行網銷，同時免費給農業企業、種養大戶、農業專業戶等提供農產品供需信息發布服務，使天綠真正成為雙向互動多功能的農業電子商務網站。馬云阿里、淘寶都在做這塊的

菜蟲網也是做農產品的

做的挺好的，農民直接把產品賣給終端消費者，利潤更大了