和微博一樣，微信在營銷推廣這一方面也有著非常獨特而顯著的先天優(yōu)勢，除了用戶基礎大、活躍度高外，微信中的具有較為私密和嚴格的圈層劃分，在社交圈內(nèi)很容易產(chǎn)生傳播影響，同時用戶對于信息的注意力也更為集中。對于需要進行廣告推廣的企業(yè)來說，微信不僅提供了非常優(yōu)越的宣傳環(huán)境，還有非常方便有用的內(nèi)容工具，再加上能夠?qū)︶槍τ脩暨M行精準推廣，可以得到更為高效的推廣效果。

在微信中廣告主要有公眾號廣告、聊天廣告和朋友圈廣告這些比較常見和明顯的廣告類型，公眾號廣告主要通過公眾號圖文推送進行，主要針對粉絲群體，聊天廣告是以發(fā)送消息的方式來進行，私聊群發(fā)都非常方便非常具有針對性，而朋友圈內(nèi)廣告主要通過朋友圈動態(tài)內(nèi)容的形式來進行發(fā)布和曝光。

和前兩者相比，朋友圈廣告更加具有私密性和即時互動性，用戶們可以在廣告下進行點贊和評論，也可以在自身的微信社交圈內(nèi)將其進分享傳播，借助這種社交鏈可以帶來非常高效的推廣速度。而且，幾乎每個用戶在日常都會多次瀏覽朋友圈，相比于瀏覽公眾號的固定次數(shù)，朋友圈廣告接觸到的用戶要更大，而且也能夠更加頻繁地讓用戶接收到信息，形成印象。

微信朋友圈廣告目標

1、品牌推廣

在朋友圈發(fā)布品牌相關的內(nèi)容推廣，進行品牌植入，或是宣傳相關的品牌活動。更為常見的是發(fā)布關于品牌活動的訊息，并鼓勵用戶進行互動和參與，擴大品牌的知名度和影響力。

2、公眾號推廣

主要通過圖文視頻內(nèi)容推送，借助跳轉(zhuǎn)和鏈接功能來進行微信公眾號的推廣，擴大公眾號的知名度，吸引更多關注和粉絲。

3、應用、產(chǎn)品推廣

就是對品牌產(chǎn)品進行推廣，宣傳其利益點和活動，而更為常見的是一些應用的推廣，蘋果或者安卓手機APP，主要以內(nèi)容鏈接的形式出現(xiàn)，吸引更多用戶進行下載。

4、本地推廣

主要是對本地的線下門店進行推廣，形式主要是圖文，再借助一定的活動讓利吸引，讓更多人的知曉門店品牌和位置，并吸引周邊的用戶去門店進行消費。

5、卡券推廣

主要推廣的是微信中的電子卡券，本質(zhì)是活動營銷，借助朋友圈對卡券活動進行推廣，內(nèi)容一般是卡券的優(yōu)惠形式和獲得方式，吸引用戶并將其轉(zhuǎn)化為消費者。

微信朋友圈廣告的主要推廣方法

1、賬號動態(tài)內(nèi)容

這種廣告推送的方式是由個人賬號在朋友圈內(nèi)編輯和發(fā)布廣告信息，主要有文字圖片居多，有時還會附帶鏈接，并且圖文內(nèi)容的格式基本一致。在文字部分會詳細闡述產(chǎn)品或者品牌的優(yōu)勢，圖片主要用來進行展示，增加真實性和說服力。為常見的是微商在朋友圈打的廣告。

用個人賬號發(fā)布廣告動態(tài)的方式大的優(yōu)勢有這樣幾條：

①可以隨時隨地編輯發(fā)布，沒有條數(shù)限制，較為靈活。

②基本零成本。

③以社交圈好友為目標群體，接收率高。

④可以借助個人賬號和目標消費者進行雙向互動，具有非常強的針對性。

當然也存在很多明顯的不足：

①需要添加大量的好友。

②廣告過于頻繁容易引起排斥。

③用戶易流失。

2、信息流廣告

朋友圈中的信息流廣告由于和朋友圈好友動態(tài)混排在一起，會在瀏覽動態(tài)的過程中被注意到，而由于信息流廣告的形式具有較強的表現(xiàn)力，制作相對精良，也不像硬性廣告那么突兀，所以用戶會對其擁有較高的接受度。

相比于手打動態(tài)和推送廣告，信息流廣告的優(yōu)勢：

①形式豐富多樣，可以融入更多的創(chuàng)意和設計，有更強的表現(xiàn)力和吸引力。

②與用戶內(nèi)容混排在一起，保證用戶的接收率和體驗度。

③運用大數(shù)據(jù)算法，進行精準投放，推廣質(zhì)量高。

④可以進行點贊、評論等互動。

即使朋友圈里的信息流廣告相對來說更為“高端”，但也需要了解它存在的大缺陷：由于微信的私密性比較強，當下對于微信用戶的分析主要是通過微信使用中的行為，對于用戶畫像的分析會出現(xiàn)一定的偏差，導致投放并不精準。

無論是個人用戶發(fā)布的朋友圈內(nèi)容廣告還是信息流廣告，都具有相對精準、互動性強、依托社交習慣等特點。出于在朋友圈進行推廣的具體目的，品牌可以選擇適合自身的方式，或者將兩者進行結(jié)合來策劃廣告。

微信朋友圈廣告的常見形式和工具

1、圖文廣告

無論是朋友圈個人發(fā)布的動態(tài)，還是信息流中，都不乏圖文形式的廣告，總結(jié)來說，這類圖文廣告主要包括廣告主的名稱和頭像，文案、圖片、點贊評論互動等部分，有的還會附帶詳情鏈接。在本地推廣的圖文信息中，通常會展示門店的標識可以說，圖文廣告是為常見的朋友圈推廣方式，操作簡單、靈活，選擇多樣。

2、視頻廣告

除了圖文外，廣告視頻也是較為常見的形式之一，和圖文消息相比，視頻能夠直觀展現(xiàn)出來的內(nèi)容要更為豐富全面，表現(xiàn)力也更為強烈。其組成為廣告主的頭像名稱、外層的描述介紹文案、外層的小視頻和互動部分，同時也經(jīng)常加上詳情鏈接。用戶可以點擊觀看完整的視頻，了解視頻中的廣告信息，也可以進入活動鏈。

3、公眾號跳轉(zhuǎn)

如果需要發(fā)布的圖文廣告過長，外層的文案難以全部顯示，就可以采用公眾號圖文消息跳轉(zhuǎn)的功能，加入詳情鏈接，就可以直接從朋友圈跳轉(zhuǎn)到公眾號圖文頁面進行閱讀。由于直接可以在微信公眾平臺生成，所需要的開發(fā)技術要求較低，所以在操作和成本上都相對較低。不過，要吸引用戶點擊進入圖文頁面，還需要在外層文案、圖片上加入更多的創(chuàng)意和利益點。

4、H5頁面跳轉(zhuǎn)

需要展示更多創(chuàng)意的廣告限于圖文視頻較為單一的形式，而加入交互功能的活動，更無法通過這幾種形式來達到，此時可以采用H5功能來進行制作。因為H5頁面可以涵蓋多種信息展示形式，不僅能夠多元化、個性化地展示出信息，還可以加入活動、公眾號、互動、線上交易、APP下載等多種功能，可以全方位地將一個活動所需要的元素和環(huán)節(jié)融合在一個頁面中，方便用戶直接獲取信息和參與。

利用H5頁面打廣告，需要用到H5制作工具，這種形式的廣告創(chuàng)意十足、信息承載量大、靈活多樣，對用戶來說會更有吸引力。

但使用H5頁面需要較高的成本，因為這種形式需要廣告主擁有一定的開發(fā)能力，并且需要更多的創(chuàng)意靈感；同時為了保障用戶的體驗，出類拔萃將其部署在騰訊服務器上。

5、應用、活動等鏈接

具有較高開發(fā)水平的企業(yè)品牌可以在朋友圈廣告中應用上更多形式和功能的鏈接，下載游戲、預約活動、領取禮品、線上商城等功能和名稱可以直接取代“查看詳情”這一顯示，將廣告中帶有的一些流程簡化，直入主題，可以更加直接地表達創(chuàng)意，也可以更加高效地將廣告效果進行轉(zhuǎn)化。

雖然朋友圈和微博相比，其私密性在某種程度上限制了用戶社交圈層中的流量和推廣效果，但借助合適的廣告推廣手段和形式，綜合多種微信內(nèi)容功能，也可以做出驚艷的廣告，引發(fā)刷屏、病毒式傳播的效應，大化地發(fā)揮作用。

作者：公關之家