為什么很多人覺(jué)得生意不好？本質(zhì)實(shí)際上是消費(fèi)者在升級(jí)中的需求，消費(fèi)者的行為模型發(fā)生了變化，過(guò)去的商業(yè)模式正在發(fā)生，而且他們已經(jīng)死了。

什么是商業(yè)模式？這是賺錢(qián)的一種方式！不是生意不好，這是你的商業(yè)模式要改變。在過(guò)去的幾年里，實(shí)體經(jīng)濟(jì)正在迅速改造，尤其是大量的新商業(yè)模式，讓我們看到智慧的魅力，以及技術(shù)創(chuàng)新的巨大推廣。

今天，我將分享我在為電子家族制作商業(yè)模式的經(jīng)驗(yàn)：

01 / e家的定位是什么？我說(shuō)定位：在線商家，一公里分發(fā)，然后開(kāi)始這樣做，這是銷(xiāo)售模式出售。

然后他已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一些，看看上面的圖片，用快速的服務(wù)作為核心，是要修復(fù)家用電器到核心，然后發(fā)送不同的地方發(fā)送，在不同的地方做了什么，是將電器從倉(cāng)庫(kù)發(fā)送到消費(fèi)回家。事實(shí)上，不要低估這條小路，我們稱(chēng)之為物流結(jié)束。我們都知道，我們國(guó)家的主干物流已經(jīng)非常好，在任何國(guó)家的骨干物流中都不錯(cuò)，最弱的是什么？這是一個(gè)公里分布。

02 /送貨人不懂安裝，痛點(diǎn)是什么？當(dāng)我們學(xué)習(xí)這家公司時(shí)，當(dāng)他定位時(shí)，特別是在后期，我們給了他一個(gè)咨詢(xún)。我們?cè)谝惠喌难芯恐懈械襟@訝，電器越來(lái)越多地在線發(fā)展，特別是銷(xiāo)售，但他實(shí)際上他對(duì)線路的依賴(lài)程度如何？更高，更高。因?yàn)殡娖鞑幌駮?shū)籍，因?yàn)閺幕ヂ?lián)網(wǎng)訂購(gòu)后，它可以打開(kāi)。需要電器，并且分布式的人將無(wú)法安裝，以及分發(fā)它們的人，無(wú)論安裝如何。這是有痛點(diǎn)。這是什么區(qū)別？

我會(huì)給你貨物被送到你家里，你也很好，一把空調(diào)立即發(fā)出，那么你覺(jué)得你第二天可能會(huì)來(lái)，是嗎？但是什么？還沒(méi)有收到這些信息，你會(huì)發(fā)現(xiàn)交貨有時(shí)非常快，但它是一堂課后三到四天到達(dá)。還有一個(gè)更精彩的，貨物尚未發(fā)送，安裝給您一個(gè)電話，我想去你的門(mén)安裝它，整個(gè)信息完全不對(duì)稱(chēng)，這尤其有趣。

所以在晚些時(shí)候，我們已經(jīng)制作了一個(gè)系統(tǒng)，基本上解決了這個(gè)問(wèn)題，這是后者，在E家的商業(yè)模式中，這個(gè)鏈接通過(guò)技術(shù)解決了。

03 /送貨不了解處理，我們認(rèn)為它可以安裝交付，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)安裝了交貨，所以我們將把它帶到交貨，安裝安裝。因此，在操作期間發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，交貨并沒(méi)有處理，尤其是大型電器。例如，洗衣機(jī)仍然更好，送貨員可以努力工作，但像冰箱一樣是專(zhuān)業(yè)的處理，而送貨人會(huì)去思考，我在這里停車(chē)，我必須移動(dòng)。很長(zhǎng)一段時(shí)間，如果有電梯，如果舊城區(qū)沒(méi)有電梯，那些提供他不愿意發(fā)送的商品的人，因?yàn)樗f(shuō)我沒(méi)有搬運(yùn)工。

當(dāng)時(shí)，我了解到，在整個(gè)城市，你必須劃分它，這是新區(qū)，這是舊區(qū)，對(duì)于一些舊地區(qū)，給這個(gè)航運(yùn)公司的人，搬家公司的人會(huì)搬家事情，別看移動(dòng)電視，移動(dòng)冰箱，實(shí)際上是一項(xiàng)技術(shù)工作，普通人，你必須移動(dòng)冰箱，三個(gè)或兩個(gè)人不動(dòng)，顛簸，移動(dòng)公司可以移動(dòng)冰箱，所以后來(lái)越來(lái)越多發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)非常簡(jiǎn)單，它是安裝的，但實(shí)際上有很多小細(xì)節(jié)，我們這樣做的商業(yè)模式，包括我們的運(yùn)營(yíng)一步一步地經(jīng)過(guò)優(yōu)化，以生產(chǎn)這一系列新的商業(yè)模式。

04 /擴(kuò)展商業(yè)模式：發(fā)現(xiàn)讓我們以后開(kāi)發(fā)E延長(zhǎng)保修的核心競(jìng)爭(zhēng)，賺錢(qián)，快速開(kāi)發(fā)電子住宅的衣服，購(gòu)物和其他exin，xin e購(gòu)買(mǎi)與美國(guó)合作，然后在四十-six線開(kāi)放分支，從Gome作為一個(gè)大型庫(kù)存和統(tǒng)一的分銷(xiāo)中心。然后，門(mén)店由e家制作，所以它形成了這樣的生態(tài)公司。在這個(gè)生態(tài)公司中，主要核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？這是維護(hù)插座。

2014年，他的轉(zhuǎn)型年份，花了很強(qiáng)的力量來(lái)做出口，讓出口。我們都知道我們?cè)诿總€(gè)細(xì)胞的維護(hù)內(nèi)部有那種小的內(nèi)部，我們不應(yīng)該低估服務(wù)點(diǎn)，他是非常強(qiáng)大的，無(wú)論有多少品牌，有多少類(lèi)家用電器，在這個(gè)領(lǐng)域你一般一到兩個(gè)維護(hù)點(diǎn)將被縮小到合同，因此上游有一千個(gè)品牌，一針將在針中。

這些維護(hù)點(diǎn)將互相爭(zhēng)斗，即我的網(wǎng)站無(wú)法進(jìn)入，您的網(wǎng)站，我不進(jìn)入。這次對(duì)網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)在上游品牌上產(chǎn)生了強(qiáng)烈的游戲，我不在乎Gree Dong Mingzhu，它不是一頭奶牛，我可以幫你修理，你要么回復(fù)我的錢(qián)，我忍不住了你修復(fù)了這個(gè)社區(qū)，關(guān)于格力的所有問(wèn)題，我不去修理，并廢除格力。

格力本身幸免于第一層，二線城市幸運(yùn)的是，我們都知道在一線二線的大品牌，將派自己的團(tuán)隊(duì)，甚至直接營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)做這些事情。但是四六線不起作用，密度不是如此寬闊，送人們賠錢(qián)，所以他們已經(jīng)外包了。誰(shuí)是誰(shuí)？主要是外包匹配，所以這些分發(fā)點(diǎn)有非常強(qiáng)大的游戲能力，這是一個(gè)。

第二個(gè)也是一個(gè)伎倆。例如，它可能是一件小事，它可能是兩三百，甚至更精彩的是打開(kāi)所謂的收據(jù);你上網(wǎng)搜索，如Chenggli電動(dòng)公司，前400個(gè)呼叫往往跳出來(lái)，即，它不是格力，所有的廣告推廣電話，他是幾個(gè)人制作了一個(gè)類(lèi)似的小公司電子家庭，也許七八人，集成拾取，然后我知道你在哪里，我要找到這個(gè)區(qū)域的出口，然后劃分它。那些人以格力，海爾和其他品牌的名義，所以整個(gè)家電維修行業(yè)小，分散，弱，混亂。

由于中國(guó)在過(guò)去幾年完成生產(chǎn)和制造業(yè)，幾十年來(lái)，它是由原始制造過(guò)程生產(chǎn)的，然后致電領(lǐng)先的制造。前電視我們只能購(gòu)買(mǎi)國(guó)外品牌，然后購(gòu)買(mǎi)合資品牌，然后買(mǎi)中國(guó)品牌。所有中國(guó)制造商都是由人制造的，幫助他人出售，最后邁出逐步仿制別人的銷(xiāo)售，最終獨(dú)立創(chuàng)新，使中國(guó)的工業(yè)化已經(jīng)經(jīng)歷了這一過(guò)程，他還在它背后保持市場(chǎng)。因此，我將把這家公司定義為家電市場(chǎng)，我們將再次進(jìn)入。

05 /識(shí)別目標(biāo)，加速

在這個(gè)想法之后，謝謝的速度是非常快的。他在14年內(nèi)加入了30,000個(gè)插座到15年，在里面有8,000個(gè)插座，然后他有這些出口資源，要注冊(cè)制造商品牌的上游，那么占據(jù)品牌的上游，整合了下游品牌通過(guò)機(jī)密法力，使下游和反向整合，采取上游品牌，使上游品牌為止，使14歲至15年，他的網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)30,000，后來(lái)ejia快速服務(wù)是家電市場(chǎng)的綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)提供商。這是他的組織架構(gòu)。您將看到一排密集的MA MA，XX分支正在推出30,000個(gè)可能擁有超過(guò)40,000點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)，稱(chēng)為分子。以下圖片是在線商店的分發(fā)地圖，基本涵蓋了該國(guó)。

該公司的發(fā)展非常迅速。在15年來(lái)，有一個(gè)非常受歡迎的公司 - Letv，每個(gè)人都知道手機(jī)也是手機(jī)，他的電視也在網(wǎng)上銷(xiāo)售，他不賣(mài)掉它。 ，因?yàn)榈停惨l(fā)送成員卡，它非常好，但有一個(gè)問(wèn)題，投訴率也很高，為什么？

事實(shí)證明，他只想到在線銷(xiāo)售電視。我沒(méi)想到有一半的人。除了向家里發(fā)送電視，我還是要調(diào)試，更多的主要是有1/2到1/3的人將電視放在墻上。然后，墻上需要專(zhuān)業(yè)技工，Letv并未期望電視迅速將其送到消費(fèi)者的家中。消費(fèi)者等了。

Le View非常簡(jiǎn)單，你被拆卸，對(duì)嗎？然而，如果消費(fèi)者不知道，實(shí)際上，標(biāo)準(zhǔn)智能電視（Letv是智能電視）打開(kāi)包裝是一個(gè)必須培訓(xùn)的特殊人物。制造商規(guī)定，如果他們沒(méi)有打開(kāi)包裝，它就會(huì)被打破，她會(huì)明白這也需要專(zhuān)業(yè)，然后她將開(kāi)始培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人士。

但是，在釋放包裹后，我發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者像他一樣說(shuō)，拆除安全地幫助我，工作人員被覆蓋，我正在幫助你打開(kāi)包裝和調(diào)試，如何安裝墻？投訴，我會(huì)再來(lái)了，我會(huì)開(kāi)始尋找它。有這樣的特殊安裝嗎？一張支票15年有一個(gè)叫做e家的快速服務(wù)，立即讓領(lǐng)導(dǎo)者快速出現(xiàn)，并將實(shí)施。

Letv沒(méi)有希望電視與手機(jī)不同，他最初賣(mài)掉手機(jī)，快遞給你，頂部更了解了五分鐘，很好，手有點(diǎn)超過(guò)三到兩分鐘，卡將插入。

當(dāng)我在15年來(lái)的最熱時(shí)，這就是為什么它可以影響Letv，因?yàn)樗墓I(yè)定位非常好，而公司的發(fā)展也很快。 2014年，年度業(yè)務(wù)量?jī)H為163萬(wàn)，但2015年，他們均達(dá)到2000多萬(wàn)，而2016年已達(dá)到6,000至8000萬(wàn)元，發(fā)展非常迅速。

因此，商業(yè)模式創(chuàng)新將改變公司發(fā)展的整個(gè)模式。

e家旁邊的投資價(jià)值是多少？

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