告白創(chuàng)造行業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)物的同類(lèi)化和非規(guī)范化，對(duì)于一個(gè)歸納性十分強(qiáng)，又很難讓存戶(hù)找出勤變化的行業(yè)產(chǎn)物來(lái)說(shuō)，實(shí)行真實(shí)是一門(mén)很深的常識(shí)。

一、實(shí)行不是賣(mài)，而是和存戶(hù)一道買(mǎi)!當(dāng)你真實(shí)對(duì)于(關(guān)懷或關(guān)心)存戶(hù)怎樣購(gòu)買(mǎi)，開(kāi)始要站在存戶(hù)的態(tài)度去思拷問(wèn)題，讓存戶(hù)感遭到本質(zhì)需要的功夫，你會(huì)創(chuàng)造，存戶(hù)把你當(dāng)成了她們購(gòu)買(mǎi)構(gòu)造中的一員。

二、沒(méi)有同質(zhì)化的產(chǎn)物，惟有找不到需要分別的出賣(mài)。再往深里說(shuō)，本來(lái)存戶(hù)不是在找分別，而是在找分別給他帶來(lái)的價(jià)格，也即是性?xún)r(jià)比。分別惟有在滿(mǎn)意存戶(hù)的需要的功夫，才真實(shí)有力氣。以是說(shuō)分別不是在說(shuō)產(chǎn)物，而是在說(shuō)需要

三、在你不領(lǐng)會(huì)存戶(hù)須要什么之前，你長(zhǎng)久都不會(huì)領(lǐng)會(huì)你能賣(mài)什么。存戶(hù)是鑒于對(duì)部分效果的滿(mǎn)意水平確定購(gòu)置的，以是對(duì)存戶(hù)的購(gòu)置效果領(lǐng)會(huì)的越多、越明顯，就越領(lǐng)會(huì)怎樣賣(mài)，如許本領(lǐng)做到內(nèi)心有數(shù)。

四、存戶(hù)關(guān)心本人說(shuō)的話(huà)，和本人所得出的論斷，而不關(guān)心被奉告的貨色（只有你此刻就能表明給存戶(hù)看，讓存戶(hù)斷定）。對(duì)本人得出的論斷常常會(huì)誓死保衛(wèi)，以是做為一個(gè)頂類(lèi)的出賣(mài)實(shí)行人要學(xué)會(huì)把本人想說(shuō)的話(huà)，讓存戶(hù)說(shuō)出來(lái)，并形成存戶(hù)得出的論斷。固然，這須要對(duì)快印行業(yè)的深沉領(lǐng)會(huì)和實(shí)行試驗(yàn)。

五、存戶(hù)沒(méi)有目的,出賣(mài)就沒(méi)有蓄意。存戶(hù)有了精確的目的，出賣(mài)的蓄意也不大，存戶(hù)對(duì)矯正題目的理想以及對(duì)用了產(chǎn)物后的優(yōu)美設(shè)想是購(gòu)置的能源之一；即使存戶(hù)有了特殊簡(jiǎn)直的運(yùn)用目的，那十之八九是你的敵手塑造的，他干了，你就傷害了。

六、在走出存戶(hù)大門(mén)時(shí)，不只要領(lǐng)會(huì)須要為存戶(hù)做什么，并且要領(lǐng)會(huì)他將要為你做什么。存戶(hù)的動(dòng)作許諾是出賣(mài)更加是攙雜出賣(mài)中最要害的貨色，惟有存戶(hù)在做工作，名目才大概進(jìn)步，悵然大局部出賣(mài)職員都是本人傻做，而后等著存戶(hù)由于沖動(dòng)而購(gòu)置。

七、歷來(lái)沒(méi)有人買(mǎi)過(guò)任何產(chǎn)物!站在出賣(mài)的觀點(diǎn)看，所謂產(chǎn)物然而是處置存戶(hù)題目的第一次全國(guó)代表大會(huì)堆本領(lǐng)的匯合。出賣(mài)的工作是把那些集成到一道到貨色對(duì)準(zhǔn)存戶(hù)關(guān)懷的題目逐一的拆給他看。而存戶(hù)買(mǎi)的也是處置題目的本領(lǐng)和本領(lǐng)，而不是誰(shuí)人叫作‘產(chǎn)物’的怪物。

八、在攙雜名目出賣(mài)中，好的出賣(mài)職員本來(lái)都是好的導(dǎo)演。每一次勝利的實(shí)行，也是做為一名出賣(mài)或籌備職員本人一次購(gòu)買(mǎi)動(dòng)作。

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