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一、年節邀約主顧到店規范話術

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中心：(如：春生萬象幸運來)

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震動功夫：7天

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震動東西：一切新老存戶

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震動場所：XX美容院（店）

所需道具及情況樹立：因年節等節日的到來，應給一切的老存戶發消息、掛電話等辦法安慰!室表里應化妝喜慶的氛圍，室內應裝飾氣球、鮮花、恭賀話語等，露天應創造X架、中堂、氣球，標出此次震動的實質。

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倡導：

(1)在不打折的情景下買兩張高朋卡送普遍會員卡或美容卡綠化苗木。

(2)部分開卡送精致禮物或送幾何次減輕肥胖程度或美容名目。

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話術案例：

張姐，您好，我是XX美容院小趙。咱們將在2013年一月30日在進行“春生萬象幸運來”震動，因為您長久此后對咱們壹比拾美容院的扶助和扶助，咱們想恭請您到店加入咱們的震動，感動您對咱們壹比拾美容院的效勞品德或其余上面舉行監視，咱們將會在不打折的情景下買兩張高朋卡送普遍會員卡或美容卡綠化苗木，部分開卡送精致禮物或送幾何次減輕肥胖程度或美容名目，您看您是和伙伴一道來仍舊和家人一道來呢？

二、愛人節邀約主顧到店規范話術

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中心：（如：“為了你的另一半”“愛人節愛心捐贈”）

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震動功夫：7天

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震動東西：一切新老存戶

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震動場所：XX美容院（店）

所需道具及情況樹立：因愛人節的到來，應給一切的老存戶發消息、掛電話等辦法安慰!室表里應化妝喜慶的氛圍，室內應裝飾氣球、鮮花等發覺溫暖，露天應創造X架、中堂、氣球，標出此次震動的實質。

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倡導：

(1)前提承諾有男客部的加盟店，免費捐贈給老存戶一張男客的美容卡大概領會卡。無男客部的加盟店可換一種中心，免費捐贈親情卡1張或3張。

(2)部分開卡送精致禮物或送幾何次減輕肥胖程度或美容名目，同聲免費捐贈男客領會或親情領會。

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話術案例：

李姐，您好，我是XX美容院小趙。咱們將在2013年2月14日在進行“愛人節愛心捐贈”震動，因為您長久此后對咱們壹比拾美容院的扶助和扶助，咱們想恭請您到店加入咱們的震動，感動您對咱們壹比拾美容院的效勞品德或其余上面舉行監視，咱們將免費捐贈給老存戶一張男客的美容卡、領會卡或免費捐贈親情卡1張或3張，部分開卡送精致禮物或送幾何次減輕肥胖程度或美容名目，同聲免費捐贈男客領會或親情領會，您看您是和伙伴一道來仍舊和家人一道來呢？

三、三八節邀約主顧到店規范話術

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中心：(如：魅力女子――新老主顧聯誼會)

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震動功夫：5天(聚會功夫)

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震動東西：新老存戶及其親友心腹

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震動場所：在XX美容美體重心鄰近租借可容100人的會場

所需道具及情況樹立：籌備第一百貨商店份精致禮物、挑戰者杯、三份獎品、抽獎箱、相機、拍照機、告白氣球、告白紙巾、礦泉水、咖啡茶生果等貨色。會場外重要街口安排花架及夾道歡迎職員，場內安置橫披、花架、KT板、拉網架、彩旗(紙)氣球裝飾、音樂襯托。

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倡導：

1、以區為單元做電視告白傳播。

2、倡導三份獎品里面先設定

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促進銷售計劃

1、邀請彩裝及局面安排教授或瑜伽教授解說課程，經過課程凸顯人體弧線美對女子的要害性，以鞏固主顧美容減輕肥胖程度的理想。

2、倡導恭請老主顧瓜分減輕肥胖程度前后的心得領會，以減少與會賓客對本店決心及杰出口碑。

3、店內處事職員有對準性的散發初學卷。

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話術案例：

譚姐，您好，我是XX美容院小趙。咱們將在2013年3月18日在進行“魅力女子――新老主顧聯誼會”震動，因為您長久此后對咱們XX美容院的扶助和扶助，咱們想恭請您到店加入咱們的震動，感動您對咱們XX美容院的效勞品德或其余上面舉行監視，咱們將邀請彩裝及局面安排教授或瑜伽教授講講課程，經過課程凸顯人體弧線美對女子的要害性，并恭請老主顧瓜分減輕肥胖程度前后的心得領會，您看您是和伙伴一道來仍舊和家人一道來呢？

四、母親節邀約主顧到店規范話術

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中心：(如：感動有您――讓您表現來日風度)

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震動功夫：3天

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震動場所：XX美容院（店）

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震動東西：老主顧及生疏媽媽

所需道具及情況樹立：

以輕快光彩、光潔的氛圍做中心，吊掛少許小的閑居、童子首飾及減輕肥胖程度前后的比較像片。

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倡導：

1、對店內老主顧(母親)派送精致禮物、捐贈減輕肥胖程度或美容名目;

2、對新主顧(母親)賦予8折優惠并捐贈小禮物。

3、一切職工多說關心話語，拉近與主顧的隔絕，豎立杰出的財經效力和社會效力。

4、捐贈存戶母親降三高的“絞股藍”極品龍須茶(匯報安康給最愛的母親)

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溫暖提醒：母親節功夫老主顧可帶領本人的母親和以變成母親的伙伴到本重心免費作美容美體名目，應多創造幾個小套餐供其自在抉擇，并籌備相映的小禮物舉行捐贈。

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告白創新意識：

1、在您的關愛下，我長大了，即日請接收我的匯報!

2、特殊的愛給特殊的您――母親!我拿什么貢獻給您?

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溫暖卡的筆墨實質：

景仰的母親們，敬仰的主顧們：母親節痛快!

您還好嗎?在這個特殊的日子里，咱們理想X X（院名）的職工懷著一顆戴德的新，在這邊誠懇的感謝您從來此后賦予咱們的關愛!

您勞累了，在您的節日里，咱們除去要表白對您的謝忱，特殊敬請您在這一天來咱們壹比拾來坐一坐，給咱們一次戴德的時機，給您勞累的身材推推背、揉揉肩，幫您洗去滿面包車型的士勞累，找回您年青、美麗的風度……

在這個特殊的日子里，請給咱們一次為您效勞的時機吧!壹比拾理想分子敬請您的蒞臨！

五、五一邀約主顧到店規范話術

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中心： (如:“五一”七天樂，瘦身、變身玉人大賽正式發端)

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震動功夫：7天

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震動場所：XX美容美體重心

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震動東西：老主顧的引見和開辟新客源

所需道具及情況樹立：以輕快光彩、光潔的氛圍做中心，吊掛少許小的閑居、童子首飾及減輕肥胖程度前后的比較像片。

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倡導：

1、對店內老主顧派送精致禮物、捐贈減輕肥胖程度或美容名目以激動其引見存戶;

2、對新主顧賦予8折優惠并捐贈小禮物;

3、一切職工多說關心話語，拉近與主顧的隔絕，豎立杰出的財經效力和社會效力;

4、對準大賽的參加比賽和進程的詳細要擬訂精細、領會。

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溫暖提醒：處事節功夫新、老主顧可到壹比拾免費作美體及美容名目1~3次，應多創造幾個套餐供其自在抉擇，并籌備相映的小禮物舉行捐贈。

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告白創新意識：

1、美麗的夏日，你的時髦衣物籌備好了嗎?

2、黃金周想變換一下局面嗎?

快來加入變身玉人大賽，變換局面還可博得大獎啊。籌備好了嗎?

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話術案例：

張姐，您好，我是XX美容院阿月。咱們將在2013年5月1日在進行“五一”震動，因為您長久此后對咱們壹比拾美容院的扶助和扶助，咱們想恭請您到店加入咱們的震動，感動您對咱們壹比拾美容院的效勞品德或其余上面舉行監視，咱們將對店內老主顧派送精致禮物、捐贈減輕肥胖程度或美容名目以激動其引見存戶，對新主顧賦予8折優惠并捐贈小禮物，您看您是和伙伴一道來仍舊和家人一道來呢？

六、七夕愛人節邀約主顧到店規范話術

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一、震動中心如：

震動（一）中心：七夕愛人，真愛無窮

震動（二）中心：愛我，就果敢說出來

震動（三）中心：情義無價，愛我有獎

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二、震動功夫

13年 7月1 日至 7 日

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三、震動東西

1、震動（一）對準目的東西：年紀在23歲－45歲之間，穿著有品位，更加是開私人車的男士及美容院主顧；

2、震動（二）對準目的東西：震動（一）介入者及美容院會員的夫君（或男伙伴）；

3、震動（三）對準目的東西：震動（二）介入者及一切加入評比的女性；

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四、震動實質

震動（一）：“七夕愛人，真愛無窮”特別優惠震動

震動功夫，一切男士可在美容院購置“情侶放蕩心禮”特別優惠套餐（價格￥999元），捐贈給本人的渾家（女伙伴），以此充溢表白本人的愛意，感動渾家（女伙伴）在往日的一年里對本人的扶助和扶助；美容院主顧也可同聲傳播（戀人共享震動優惠）；

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時髦情意卡可享用九重特別優惠：

1、任選普通照顧名目十二次；

2、任選身材照顧名目四次；

3、獲贈“愛意無窮”套裝產物禮盒一套（更加包裝）送給渾家（女伙伴）；

4、7月7日獲贈鮮花一束（11朵，臉色自行選購）和精致巧克力一盒，由專差送給指定人處；

5、獲獲贈名牌男士小抄兒一條（或名牌襯衫、皮夾子）；

6、獲贈男士專用潔面乳一支；

7、贈男士腎部保保護理一次；

8、獲贈戀情誓詞卡一張，加入"最好情話評比震動，有時機贏得精致獎品；

9、當天落訂可獲九曲回腸優惠；

注：或匹配功夫在三年之上（含三年，以匹配文憑為準）可再獲九曲回腸優惠（折上折）

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震動（二）：“愛我，就果敢說出來”戀情誓詞表白震動

在13年7月1日至7月7日功夫，凡購置“情侶放蕩心禮”特別優惠套餐的男士和美容院會員的夫君（或男伙伴,注：不須購置“情侶放蕩心禮”特別優惠套餐）均可在美容院聆取戀情誓詞卡一張，寫下本人的動人性話，貼在美容院門口的心形板上，讓大師一道來見證本人對戀人的情意，讓本人的戀情長久靜止！

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震動（三）：“情義無價，愛我有獎”最好情話評比震動

在13年7月1日至7月7（下晝三點前）日功夫，一切的女性伙伴均可聆取最好情話評比券一張，評比出本人心目中的最好情話表白各個獎項，一切加入評比的女性伙伴均可獲贈美容院送出的領會券一張（或60元代金券），并加入抽獎震動，獲得精致獎品；

7月10日：當場公布評比截止，評選出“最動人性話獎”、“最有創新意識情話獎”、“最好人氣情話獎”、“最淳厚情話獎”、“最風趣情話獎”等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費大菜廳情侶套餐（或免費情侶影戲套票）；同聲抽出加入評比的中獎者幾何名（獎項及獎品由美容院自定）；

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話術案例：

王姐，您好，我是XX美容院小芳。咱們將在2013年7月7日在進行“七夕愛人節”震動，因為您長久此后對咱們壹比拾美容院的扶助和扶助，咱們想恭請您到店加入咱們的震動，感動您對咱們壹比拾美容院的效勞品德或其余上面舉行監視，您不妨任選普通照顧名目十二次，任選身材照顧名目四次等優惠名目，您看您是和伙伴一道來仍舊和家人一道來呢？

七、八月節、教授節邀約主顧到店規范話術

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中心如：

1、花好月圓――家園融洽，萬事興盛

2、程門立雪――教授，您勞累了!(教授特別優惠動作)

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震動功夫：6天

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震動場所：XX美容美體（店）

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震動東西：新老主顧

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所需道具及情況樹立：以輕快時髦的氛圍做中心，飾品的色彩以溫柔為主。

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倡導：

1、對老存戶派送餡兒餅等禮物。

2、但凡在店內作項手段主顧捐贈其夫君或男友保護皮膚名目三次。

3、但凡勝過規范體重30斤可免費試做減輕肥胖程度三次。

4、如安排教授節搞震動，提早十天到各幼稚園、大中型小型學派送“捐贈卡”，各人捐贈減輕肥胖程度或美容名目三次。可徑直與校方引導接洽鯽，以減少呼吁力。

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促進銷售計劃注：因氣象轉涼，此月應更多的開月卡及半年卡，以備淡季之須。

話術案例

孫姐，您好，我是XX美容院小麗。咱們將在2013年9月8日在進行“花好月圓――家園融洽，萬事興盛”震動，因為您長久此后對咱們壹比拾美容院的扶助和扶助，咱們想恭請您到店加入咱們的震動，感動您對咱們壹比拾美容院的效勞品德或其余上面舉行監視，同聲，即使您能在店內作名目咱們將捐贈您夫君或男友保護皮膚名目三次，但凡勝過規范體重30斤還不妨可免費試做減輕肥胖程度三次，您看您是和伙伴一道來仍舊和家人一道來呢？

八、國慶節邀約主顧到店規范話術

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中心如：

1、歌功頌德――幽美的身姿真好!

2、“十一”七天樂，瘦身、變身玉人大賽又一次發端;還更多愛玉人性以完備弧線。

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震動功夫：7天

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震動場所：XX美容美體重心

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震動東西：新老主顧及目的存戶

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所需道具及情況樹立：以喜慶氛圍做中心，飾品色彩以秀美為主。室內吊掛黨旗等化妝品。

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倡導：

1、提早在大眾場合派送紙巾、傳單、氣球。

2、創造短期減輕肥胖程度卡――七天減重、七天塑身。

3、盡管讓存戶購置半年卡

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話術案例

黎姐，您好，我是XX美容院小花。咱們將在2013年10月1日在進行“十一”七天樂震動，因為您長久此后對咱們壹比拾美容院的扶助和扶助，咱們想恭請您到店加入咱們的震動，感動您對咱們壹比拾美容院的效勞品德或其余上面舉行監視，同聲，即使您能及時到店加入咱們的震動，您將獲得短期減輕肥胖程度卡，讓你七天減重、七天塑身，還不妨買半年卡哦，優惠多多，您看您是和伙伴一道來仍舊和家人一道來呢？

戴德節邀約主顧到店規范話術

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提防點：

1、先用一份小禮品拉近隔絕。

2、以贊嘆啟發出咱們想說的題目。

3、不要用計劃的口氣，徑直安置參加會議功夫就行。

4、不要一部分講，要和主顧舉行互動。

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話 術：

葉姨媽，您好，邇來幾每天氣轉涼，身材還好吧？外出萬萬提防供暖。我領會您歷次都是騎電動車上暮年大學。早晨外出真夠冷的，看，我即日給您籌備了一條領巾，以感動您對我處事的扶助，您還給我引見了調節下泄的偏方，我用了幾次此刻真的許多了。（或其余的扶助）姨媽您真的是關切腸。

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姨媽您領會11月份有個什么節日嗎？對了！是戴德節。姨媽，您來咱們壹比拾（公司/院）有一段功夫了，也加入過咱們的幾次聚會，對咱們公司也有所領會了，咱們遭到國度關系當局部分更加是保健部的大舉扶助。壹比拾為了感動當局部分的扶助和百萬主顧的關愛，特將年年的11月份定位咱們公司的戴德節。年年咱們會在11月份進行一次更加更加莊重的戴德節常會，旨在傳播銀灰世紀的戴德文明和熏陶理想的處事職員怎樣戴德社會、戴德主顧、戴德雙親、戴德那些已經扶助和扶助咱們的人。

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這次聚會也是咱們每位職工及咱們老主顧每一年更加憧憬的一次嘉會，更加是本年戴德節，是與咱們的5本命年慶典簡直同聲舉行的，是咱們壹比拾第一個五年安置的第六年。以是支部引導更加關心這次嘉會，公司的總裁王剛同道也將光臨當場，您領會嗎？公司有幾百個商場5000多名職工，然而總裁惟有一個。總裁能在百忙之中特意抽出功夫來拜訪大師，和咱們一道祝賀戴德節，真利害產罕見!憧憬您和咱們一道參觀特殊精粹的劇目表演。

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這次聚會特殊正軌，一切的參加會議職員都要佩帶咱們的五周年齡念證章。到功夫咱們還不妨和王總合影紀念。姨媽，像您這種樂于助人、關心安康的銀齡老翁也是咱們要戴德的東西。這次咱們常會合計參加會議職員300多人，我這邊還剩3個名額，我特意給您留了一個，斷定您參加會議此后確定會有非同凡響的感觸！

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姨媽，不管怎樣，到那天（功夫確定要決定）您確定要加入，記獲得功夫穿的美麗點過來哦！16號8:00及時出場，萬萬別忘了，姨媽，我走了，祝您安康長命。會場見。

十、復活節、元旦邀約主顧到店規范話術

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中心：(如：戴德的心，感動有您――圣誕狂歡會)

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震動功夫：3天(聚會功夫2天)

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震動東西：新老存戶及其親友心腹

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震動場所：在壹比拾美體重心鄰近租借可容100人的文娛場合

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所需道具及情況樹立：籌備第一百貨商店份精致禮物、挑戰者杯、三份獎品、抽獎箱、相機、拍照機、告白氣球、告白紙巾、礦泉水、咖啡茶生果等貨色。會場外重要街口安排X架及夾道歡迎職員，場內安置橫披、X架、KT板、彩旗(紙)氣球裝飾、音樂襯托。

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倡導：

1、以區為單元做電視告白傳播。

2、倡導三份獎品里面先設定

3、安置店內一切職員扮演劇目，并恭請主顧扮演劇目，交叉抽獎等玩耍，盡管把氛圍搞活潑。

4、倡導恭請老主顧瓜分減輕肥胖程度前后的心得領會，以減少與會賓客對本店決心及杰出口碑。

話術案例

楊姐，您好，我是XX美容院小黃。咱們將在2013年一月1日在進行“戴德的心，感動有您”震動，因為您長久此后對咱們壹比拾美容院的扶助和扶助，咱們想恭請您到店加入咱們的震動，感動您對咱們壹比拾美容院的效勞品德或其余上面舉行監視，同聲，即使您能及時到店加入咱們的震動，您將不妨觀察咱們的扮演劇目而且不妨一道加入，同聲再有禮物相送，您看您是和伙伴一道來仍舊和家人一道來呢？

十一、本命年店慶邀約主顧到店規范話術

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怎樣讓美容院的邀約越發有功效，美容院的主顧為此能買單呢?對準各別的美容院邀約話術，在此我做出歸納供諸位參考。

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話術案例（一）

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您好!陳姑娘，我是XX美容院的美容參謀譚靜，報告您一個好動靜，我店訂與本月16日8:00時在某某大棧房聚會室舉行結尾報答會，屆時會有文化藝術扮演、資深美容講師為你做對于怎樣做杰作女子的時髦講座，同聲，免費捐贈您報答禮物一份，價格：3800元，時機特殊罕見，您確定不要相左了這次好時機，感謝您的扶助，歡送您屆時間臨。

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話術案例（二）

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您好! 陳姑娘，我是XX美容院的美容參謀譚靜：您想讓您美容院功績提高50%—300%嗎?咱們將教授您全套的美容院單店經營規范化出賣與獲利體例，讓您少走3---5年彎道!我這次來主假如向您引見一下咱們的2012年美容院獲利形式的實質。

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即使你的美容院功績不理念有大概是以次幾點因為：

1、沒有新客源；

2、美容師出賣本領不強；

3、美容院耗費本錢過高；

4、美容院名目拉攏有題目。

咱們安排的課程即是特意對準性處置美容院的經營銷售題目，從怎樣運用美容院周邊商圈的資源開拓新客源以及到怎樣做異業締盟，從怎樣將多元籌融資到耗費者數據庫搜集，從怎樣與主顧問答到出賣過程安排，從怎樣將策略落實到美容院，怎樣做耗費讓錢盡量變成美容院東家本人的錢，從名目怎樣打包到主顧怎樣鎖定，從美容院的大主顧處置到功績怎樣提高，從經營銷售三個領會到美容院最終獲利形式，是一個體例實戰的美容院經營銷售課程，華夏?？凭€最有效的課程了。

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話術案例（三）

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姐，您好，我是XX美容院的。咱們將在2012年12月10日在某某大棧房進行一場本命年慶酬報晚會，因為您長久此后對咱們壹比拾美容院的扶助和扶助，咱們想邀請您控制咱們壹比拾美容院的局面公使(或局面參謀)，對咱們壹比拾美容院的效勞品德或其余上面舉行監視，同聲，即使您接收咱們的邀請，您將會贏得如次的優惠：

(1)但凡到我店里耗費(囊括購置產物或做照顧)一致85折。

(2)但凡您的伙伴到我店耗費一致9折(限額10名)

(3)但凡和您一齊加入咱們感動會的伙伴，均可贏得咱們送出的神奇禮物一份(限額5名)

(4)由XX美容院在本命年店慶感動會上頒布聘約及獎品。

十二、周小節假期邀約主顧到店規范話術

開場話術：教師/姑娘，您好！我是XX美容院的孔小凡，您不妨叫我小孔。本周末我公司行將發展“欣喜周末”店內促進銷售震動 。特邀您和您的親友心腹來加入，蓄意能為您的生存帶來痛快，咱們除去有局部照顧產物優惠除外，咱們還籌備了多重禮物。這是美容照顧的最佳的機會，其余店內一切職員扮演劇目，并恭請主顧扮演劇目，交叉抽獎等玩耍，盡管把氛圍搞活潑，當場欣喜連連，周末等候您的蒞臨

QA對話

Q（美容院主顧）

A（美容師/美容院前臺/美容院參謀）

我姑且不想進產物，遲點再說吧。

教師/姑娘，因為一、美容院的主顧剛進了產物本錢，并且恰巧與咱們美容院的產物有辯論，沒有理想再進新的名目，這時候可采用維持接洽，先變成伙伴有忠心的感動，同聲即使其感觸咱們的產物很好的基礎下提轉讓其轉引見存戶。因為二、沒有太多的震動資本，這時候不妨讓其先采用其余名目加盟（其有確定的興盛后勁的基礎下）之后再中心跟進，全力激動其變成咱們的加盟店。因為三、對咱們還不是很有決心，先試驗再創造其消息，反復公司的后臺、勢力之類。即使還不許感動，處置看法同因為二。

“您看您什么功夫來店，我給您安置一下，等待您的蒞臨”

你的產物我還沒有做過，不領會爾等的產物主顧容不簡單接收??？

教師/姑娘，呵呵，本來您的擔憂咱們也有，美容院動作咱們最要害的分銷渠道，即使美容院的貨賣不出去，那不大概向代勞商購買，代勞商也不大概向廠家補貨，以是動作一個廠家和代勞商，確定城市消費和代勞少許適合銷售對路的商品出來，由于咱們的危害是要比美容院高幾十倍的，美容院加盟一個品牌最多即是一二萬，但代勞商代勞一個品牌最少即是一二十萬，廠家入股一個品牌最少都得一二百萬。再者，咱們的品牌在廣州的很多美容院仍舊做得很好了，你看，這即是咱們幫她們做震動的功夫的相片，您即使有本地的伙伴話也不妨讓她們去咨詢下，那的耗費水寬厚這邊差不離，我斷定何處都不妨接收，您這邊也確定是不妨接收的。

黃姑娘，公司的超過也須要您的扶助和倡導，為了不妨扶助加盟店功績提高，咱們組裝了專職本領部隊，完備了操縱的體例性。仍舊獲得幾家加盟店東家的承認了，舉例案例證明。咱們也有禮物捐贈給您。您看是您仍舊您的戀人或伙伴來店，什么功夫我給您們安置一下

你的產物及計劃都不錯，然而我仍舊想再商量商量

教師/姑娘，主顧說這話的功夫確定對咱們再有一點的擔心，以是不妨徑直問他：既是是如許，是否黃姑娘對咱們公司在什么上面做的不是很好，煩惱您供給少許珍貴的看法？咱們不妨盡量的做出革新。即使沒有，大概即是對本人是否耗費完那么多產物決心不及，這邊再連接報告她操縱的細目，讓她發覺到做這個計劃本來并不艱巨，震動當天您確定要早的到店，來晚了就說不領會了

爾等那些產物公司都是協作前講得世界無敵，但做起來就蓄意綿軟

教師/姑娘，呵呵，黃姑娘真的是這行資深人士，真的不錯，此刻的美容品牌太多了，您到美博會上去看看，三萬多個品牌，以是很多品牌為了開辟商場，城市做出延長的許諾；像加盟一萬配送一萬，再配三個美容師到店促進銷售十五天，保護把貨賣結束再走。呵呵，本來聰慧的東家一想就領會是不大概的，由于她們如許做確定是賠了夫人又折兵本的（作用度的領會）。以是，咱們采用品牌除去品德除外，還要看看代勞公司的口碑，像咱們壹比拾在這邊仍舊很有年了，代勞了那么多的品牌，并且商場交易量逐年提高，這重要也是因為您們賦予更多的監視和倡導，此后有什么做的不到位的場合，也要請您這位長輩多多引導咱們……

爾等這個品牌我都沒有聽過，我想要采用商場上仍舊做開的品牌

教師/姑娘，呵呵，黃姑娘真的很有體味啊，選作開的品牌確定沒那么高危害，但不行含糊的是做開的品牌雖有確定的著名度，加盟店的成本也大概對立地縮小最重要的是：在您的美容院鄰近的美容院人家做得好的品牌，您不太簡單拿到，做不好的拿過來也沒有多大意旨。而且每個品牌城市有他的興盛路途：成長久--老練期--堅韌期。有沒有創造題目，成長久的品牌的售后效勞更加好的，由于她們訴求興盛，就像咱們買車，常常都是第一代的品質最佳的原因是一律的，咱們也是一律，不怕直爽報告你，公司的策略都是先在每個地域豎立好的樣版店，把先協作的十幾家店做起來，做好確定的口碑，如許，咱們再去開辟其余就簡單得多了，并且，盡管店大店小，咱們的售后效勞也確定做得很到位，以是最早加盟的那些店確定是贏得更大的成本和扶助的。（引見此次震動優惠特殊大）

結果話術：教師/姑娘，特殊感動您！一來：（12月10日，小孔等待您的蒞臨。感謝！再會！）；二不來：（12月10日，小孔還利害常憧憬您的蒞臨。感謝！再會！)

十三、大師坐診邀約主顧到店規范話術

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1、手段：美容主顧啟用與激活

功夫：培養和訓練后第二天

東西：一切在冊的美容院會員

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短信實質：

高貴的會員，XX美容聚會場所理想時髦使臣向您問候。邇來不少會員到店享用效勞時反饋說，此刻自己的很多題目連接，都發覺自己的免疫性力在低沉，問有沒有卓有成效的一套照顧本領，蓄意咱們聚會場所能供給這上面的引導。咱們按照會員的訴求，經多方結合，花重金從廣州群眾病院請來一位醫術大師，特意為會員深刻回答此題目。確定請提防15日上晝11：00的短信。

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2、手段：主顧理想發掘

功夫：第一條短信的第二天

東西：一切會員

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短信實質：

敬仰的會員，我聚會場所此次從廣州婦科病院請來的醫術大師每天僅勾通10個會員，3天有30個會員可贏得同醫術大師深刻勾通的時機，醫術大師將從婦科上面、內滲透學、養分學、情緒學、屆時還會對準身材亞安康檢驗和測定等多個觀點為您確診，預定功夫及備案辦法請您提防來日上晝11：00的消息。

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3、手段：主顧理想加強

功夫：第二條短信第二天

東西：一切會員

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短信實質：

敬仰的會員，我聚會場所過程努力求取，現已將廣州婦科病院醫術大師光臨聚會場所的功夫定在本月16日至18日，共三天。因與中醫術大師面臨面確診的人頭更加有限，請諸位高貴的會員必須提早預定備案，備案后我聚會場所將按照備案先后及身材需要情景挑選30位倒霉會員，未提早備案視為機動停止時機。對VIP會員我聚會場所的時髦使臣來日會溫暖致電確認。備案預定電話：13710470907

4、手段：主顧理想首次確認

功夫：每三短信之后

東西：一切收到前三遍短信的人

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話術實質：

黃姐您好，我是XX聚會場所的小趙，咱們這幾天發的短信您都收到了嗎？（是，收到了）由于您是咱們聚會場所的VIP會員，以是即日我刻意打個電話給您，幫您先掛個號。咱們這次對準VIP會員推出的更加效勞您大概還不是更加領會，我再給您大略講一下，您也領會，咱們聚會場所從來的計劃即是盡大概的滿意會員的各上面的需要，這次也是應很多會員的訴求才安置的。您確定很領會，身材的亞安康對咱們來說特殊要害，咱們東家娘花一萬多請廣州婦科病院醫術大師過來為VIP會員免費接洽確診，您想啊，去病院見大師如何大概給您這么多功夫，這么精細跟您解說呀！見醫術大師的會員所有才有30個名額，由于您是VIP會員，不妨優先備案，備案之后過程大師挑選審定，咱們會簡直再報告您跟大師會見的功夫。簡直功夫是16日到18日，我此刻就幫您掛個號吧。（好）感謝您，我過兩天再給您電話，要提防咱們的消息哦，再會！

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5、手段：讓美容院的會員對大師坐診充溢憧憬

功夫：電話勾通十足中斷后短信

東西：已備案預定，確認備案事變的會員

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短信實質：

諸位高貴的VIP會員，過程聚會場所時髦使臣的電話確認，特殊光榮的報告您，廣州婦科病院醫術大師坐診這一震動，您已預定備案勝利。最后是否贏得加入震動資歷，將由廣州婦科病院醫術大師親身挑選，挑選截止咱們將于不日報告您，請提防我聚會場所的短信或電話。祝您每天欣喜！

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會前邀約三辦法：

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1、預熱期：

美容師：先把賓客叫到店里做基礎的照顧，?？茖始珙i、反面、腰酸、腰痛熬夜上火輾轉反側

多夢的賓客做大略的鋪墊。到店的不妨徑直說，沒有來的確定要掛電話。

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例：敬仰的陳姐，邇來在忙啥呢？（領會賓客邇來有沒有功夫或其余的震動）邇來睡得好嗎？（主顧答）這是您的胸椎惹起的，您的胸椎病太重要了，我都疼愛，我們店里許多賓客都有您如許的情景，對于這個事咱們院長也很頭疼，咱東家說了，確定要為您們處置那些缺點，找到您們基礎生存的因為，縮小您們的苦楚，讓您們都能輕輕快松上班，開欣喜心獲利，我們東家對于這個事還特意出去進修了一段功夫才回顧呢？傳聞要請一個特意整骨的教授過來為爾等整整骨，查看您的骨頭有沒有變形和錯位，經過摸您的脊脊椎骨就不妨領會您身材的亞安康，趕快就要到我們這了！

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客 人：是嗎？這么好?。ˇ偸裁垂Ψ騺戆?？

美容師：快了，大約再有幾天就能過來，聽咱們東家說這個教授特殊忙，平常都在幫少許影星做個人養骨參謀呢？這幾天的檔期都排滿了，他是世界循環的整骨巨匠，我們好不簡單才請到他呢？到功夫過來了我報告你，您這幾天有功夫的哈？讓您也享用影星一律的報酬，您確定要過來哦！時機罕見。

客 人：是啊！那到時你給我掛電話吧！

美容師：行！那是必需的！我第一個打給你。

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2、導出期：

美容師：發消息、掛電話。

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例：敬仰的張姐您好！咱們美容院這次進修教授給咱們講了一堂課，課程的實質即是《有愛就要高聲說出來》為了感動和回饋你從來此后蒞臨咱們美容院和對我的大舉扶助和關懷，我們這次?？茷闋柕然I備了一次震動再有禮物可拿哦！

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您還牢記我那天給你說的誰人整骨巨匠嗎？他16號就要來咱們院了，你領會嗎？他是正骨大師謝慶良熏陶的關門門生，他曾給孔雀舞王后楊麗萍做過整骨輔助，可利害了，傳聞不妨把您的骨頭舉行校正，能把骨頭弄得呱呱響呢？我仍舊幫您排好號了啊，是16號的早晨9:00點，他只在咱們這一天，咱們幾個美容師都在搶著給本人的賓客報名呢？可罕見了，您確定要過來哦！

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3、飛騰期：

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敬仰的張姐，我上回給您說的誰人整骨教授的工作，您籌備好了嗎？他來日就到咱們店了，只待到下晝就要走，我都焦躁死了，咱們店里許多賓客都沒有排上號呢?我給您定的是早晨9點，您確定要及時過來哦！即使勝過功夫格外鐘此后，這個名額就給下一位賓客了，我好不簡單才幫您篡奪到的，為了這事我還和葉飛美容師吵了一架呢？您可不要孤負了我的苦口婆心哦！您看您平常胸椎那么重要，我都為您犯愁，時機多罕見??！您確定要過來，就這么定了啊！我等您。

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注：當場不要急于出賣，為大師做好一道籌備處事和鋪墊。

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要做到：震動+心動；沖動+動作；沖動+啟發；

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當大師加入此后，壓單的進程中美容師確定要夸大本人的手法好，而且莊重依照大師教授安排的療程和訴求去做。

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大師坐診邀約話術案例

1：電話邀約（不常常來店的）

2：當場邀約（正在做照顧的）

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美容師：顧姐您好！我是XX美容院的小麗，您邇來的身材還好吧？聽黃姐說您邇來很忙，再忙也要提防身材哦！身材才是革新的成本！您說是吧？

顧 客：恩！是的！感謝！ 

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美容師：此刻安康才是第一位的！為了符合養惹事業的興盛，這個月咱們美容院重金特邀（深圳07年度風水皇子、香港攝生大師梁波，為10名店內的老主顧做全方位的身材查看，個中囊括你往日得過什么病，做過什么手術，有沒有陳腐病，大概在此后的十年進程中，你有大概有什么病痛都不妨看的特殊精準！閑居風水題目也很準哦！（信天主的就不許說）傳聞有的人在什么功夫會丟錢或被什么貨色嚇過都領會哦~ 

顧 客：真的嗎？這么神秘？ 

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美容師：是的！這不是神秘，是真實就如許準！盡管是身材上的仍舊易經上的不信都不行！雖說限于10人，然而院長仍舊刻意讓我把這個優先權給您，還說跟您安置個點兒，讓大師也給您看看，小沈陽都說了：眼睛一閉一睜一天就往日了。眼睛一閉不睜，一輩子就往日了！身材安康很要害！等大師來了，我就給您掛電話，您把功夫安置好就過來，您該當急迫的想領會本人的身材究竟是什么格式是吧？ 

顧 客：是的，感謝！

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美容師：那好，就如許吧！要謝到功夫謝咱們院長！嘿嘿，您真的像咱們院長說的那么，對身材很在意很負負擔！如許很好！那到時我安置完簡直功夫再給您掛電話？好嗎？姐姐

顧 客：好的！感謝！ 

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美容師：好的，那就如許，蓄意您每天欣喜！拜拜

顧 客：拜拜

結尾報答會邀約主顧到店規范話術

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電話邀約規范詞：

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您好，黃姑娘，我是美容院的美容參謀張儀，報告您一個好動靜，我店訂與本月18日9時在某某棧房聚會室舉行結尾報答會，屆時會有文化藝術扮演、資深美容講師為你做對于怎樣做杰作女子的時髦講座，同聲，免費捐贈您報答禮物一份，價格：3980元，時機特殊罕見，您確定不要相左了這次好時機，感謝您的扶助，歡送您屆時間臨。

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一、美容院舉行結尾聚會之前確定要做少許領會與觀察處事，精確結尾會的定位。開始該當按照自己的現有存戶普通和職員歸納勢力，來決定開會的機會和范圍；而后貫串自己的籌備情景和各階段的重要籌備手段來決定開會的中心和目的邀約集體；再則透過精細的會前觀察來決定開會實質，確定要做到開會主體手段精確。

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二、美容院要想勝利召開一場結尾聚會，在于于如次的少許成分如美容院自己具備確定的主顧普通；美容院的效勞口碑較好；美容師的歸納本領較強;聚會機會采用適合；聚會中心明顯；聚會過程嚴謹；聚會實質與聚會手段相普遍等。

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三、詳細確定成敗，做會如琢玉，一筆一劃，大概不得。從結尾會入場券的經心安排，到前期的撒網式傳播，從會場的選址，到貨場的安置，從會中的款待和震動飛騰的樹立，再到貨后的主顧盯梢和效勞，一環緊扣一環，一環比一環要害，一環比一環精粹。其余，經過篡奪本地當局關系部分和媒介的扶助，超過震動的社會公共利益性，普及美容院加盟店的佳譽。

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