最近半年的時間，有一個短視頻的app比較火就是抖音。另外我從百度指數上查詢的結果，也正好佐證了我的猜測。

來自百度指數顯示，抖音在今年1月份的時候指數才2-3萬，到了2月份就一下到了15萬，再到4月份一下到30萬，目前最近又回落到正常幅度，那么抖音是怎么火的，以及抖音的推廣套路是什么?下面我想通過我的感性認識和理性思考來分析一下。

首先說下我是怎么知道抖音的

聽說抖音其實是最近半年開始的，而且是突然一下就火的那種，這個應該和抖音2月份和4月份密集發布PR稿件有關系，因為從我兩個5000人朋友圈傳播過來的消息，我了解抖音都是從賺錢、粉絲、以及和大品牌之間的斗爭來的。

基本上第一次聽到抖音就是賺錢，總之是各種人在抖音上半年掙了多少錢，我懷疑是抖音的一次批量的PR稿子，因為賺錢的這種事情，不好證明，但是可以編造，而且只要和賺錢搭上關系，基本上大家都會看，這個原因我想大家都知道，誰不喜歡錢呢?

當然目前這個路子還在繼續，總之有很多人在抖音上賺了很多錢。這種稿子出來的結果就是好多人都會去關注，進而引起大家的下載，因為大家都想賺錢啊。但是到底真能賺到錢不，是偶爾幾個人，還是大多數人，這些都不得而知。就看稿子怎么吹了。

其次，就是粉絲，還有各種在朋友圈和網絡上傳播的稿子，就是賺粉絲，誰誰誰幾個月抖音增加了幾百萬粉絲，這種也是一種批量的PR稿子，PR給人的目的要么是讓別人知道你，要么是讓人能從你這里獲得好處。

很明顯抖音的PR是后者，既然能獲得幾百萬粉絲，那么很多人都會趨之若鶩。這種稿子也是套路稿子，只要告訴大家能獲得幾百萬粉絲，大多數人還是很容易關注的。

再次，就是抖音和大品牌之間的pK，很明顯是借了騰訊的風，很多評論稿子都把抖音和騰訊聯系了起來，什么騰訊錯失了短視頻，什么抖音是騰訊前進的阻力，總之，抖音借著騰訊的這個牌子，獲得了不少的用戶關注。這一招叫借勢營銷。

目前從網絡上百度到的新聞基本都是這三個方面，而且這些新聞很多，每天都大量發布，其實只要有錢，會資源操作，就可以每天進行這樣的新聞發布。再加上能賺錢和獲得粉絲，那么很多人看了肯定趨之若鶩。

所以，這個PR推廣是抖音推廣的第一個套路。

那么第二個套路是什么呢?

就是通訊錄裂變。

通過第一個套路，抖音建立了知名度也引起了用戶的關注，那么下載量就會蹭蹭的漲了，那么用戶下載了，如果沒有粉絲，或者沒有人關注是不是就會失望，就像運營里常說的拉新，留存一樣，讓關注抖音的用戶留下來才是最重要的。

那么抖音靠的就是內容的產生，會鼓勵你產生內容，比如在app中間有個大圖標就是提示你下載高級版，可以上傳自己的內容。

一旦你上傳了自己的內容，很多軟件都會做的就是鼓勵你分享朋友圈和微博等社交媒體，但是抖音做的不一樣的就是第一步鼓勵你上傳通訊錄，讓你通過通訊錄擴散，這一招叫熟人營銷，很多做社交的App都喜歡使用這一招，就是鼓勵你同步通訊錄，這一招對推廣非常重要，一旦用戶上傳了通訊了，那么用戶在抖音上上傳的任何信息，都會通過系統推送給你的通訊錄好友。

比如：你的好友XXX在抖音上上傳了一條視頻XXX。趕快去圍觀吧。

我們要知道，人都是趨利的，虛榮的，特別是女人。一旦你發布第一條抖音，那么你們的通訊錄好友都會知道了，一旦你的通訊錄好友，下載了抖音看到了你，那么他也會同步他的通訊錄，通過這樣不斷的通訊錄裂變，會越來越多的用戶加入抖音。

這個是非常重要的一個推廣套路，比你天天花錢投放渠道的效果好多了。我們可以想想曾經的微信是不是就是這樣干的?

所以通過通訊錄裂變推廣是一個非常重要的推廣套路。如果你做app的推廣，能利用自家app的特性和這個技巧，那么你家的app也不會缺用戶了。

抖音為了讓用戶速度綁定通訊錄，在App的界面上放了很多入口，左上角，彈窗，中間等，這種的設計意圖其實是非常明顯的，通過你的通訊錄進行不斷的擴散。

假如每個人有500個電話的通訊錄的話，那么一次裂變就是25萬，二次裂變就是1.2億，這個裂變效果有多厲害，我想大家應該都可以算出來。所以說抖音的推廣套路是值得我們學習的。

我們在推廣app的過程，目的就是如此，第一步讓用戶知道能從你的app得到榮譽和錢，第二步讓他們幫助你進行擴散。這也算恰恰利用了人性。

比如我在使用app的過程，有幾次就差點點擊綁定通訊錄了，他的設計意圖都是非常明顯的，對于很多普通用戶來說，估計很多人都會點，一點就相當于幫抖音進行了擴散。這個是非常野蠻套路的推廣方式，但是還是值得我們學習。

最后，再說說，抖音上面的粉絲和賺錢應該是比較難的，因為我觀察了很多用戶，發現他們的粉絲并不多，而且抖音設計了很多坑，只要不懂的點擊，一不小心就會關注別人，成為別人的粉絲，這個就是抖音的目的。

用戶來了抖音，如果不出賣自己的通訊錄好友，單純靠自拍和配音，基本來不了多少粉絲，除非你長的漂亮。

但是，抖音的推廣套路，我想大家可以學習學習。這個比花錢推廣app的效果好多了。

作者：李建華

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