今天有個(gè)朋友說(shuō)他做的情感咨詢的成本都三百多了。我表示理解不了。他加上我qq后就問(wèn),你們推的什么詞? 用的什么匹配方式?

咱心里明白：推什么詞，用什么匹配就算我說(shuō)了也解決不了成本問(wèn)題，所以今天寫(xiě)一篇關(guān)于控制成本的文章(當(dāng)然是在業(yè)績(jī)不變的情況下)，分享一下我的思路：

如果一個(gè)項(xiàng)目成本已經(jīng)超出了行業(yè)的一倍甚至幾倍，那影響成本的往往不是哪一個(gè)細(xì)小的步驟出現(xiàn)問(wèn)題而是策略，一個(gè)系統(tǒng)的問(wèn)題。

如果你是這樣情況，不凡停下來(lái)做個(gè)項(xiàng)目的定位，為項(xiàng)目做一個(gè)流量的重新布局(流量結(jié)構(gòu))。

我們先講一下影響流量結(jié)構(gòu)的因素。

一.推廣方向

預(yù)算直接影響推廣方向，不同的預(yù)算會(huì)不同程度的限制推廣的方法或者策略，推廣方向由3個(gè)部分影響：

1.產(chǎn)品

項(xiàng)目是多產(chǎn)品，還是單產(chǎn)品。預(yù)算多可以多產(chǎn)品同時(shí)推廣，預(yù)算少需要選擇成本合適的產(chǎn)品推廣，本身預(yù)算少如果貪多容易出現(xiàn)每個(gè)產(chǎn)品平均的投入大大縮減，同時(shí)各個(gè)產(chǎn)品都是處于微型的投放效果會(huì)不明顯。由于每個(gè)產(chǎn)品消費(fèi)較少容易出現(xiàn)某產(chǎn)品成本過(guò)高，還不容易發(fā)現(xiàn)的情況。

2.時(shí)段/地域

盡量在轉(zhuǎn)化高的時(shí)段和地域多投入，減少由于非競(jìng)價(jià)引流原因?qū)е碌某杀靖摺４蠹叶贾篮玫臅r(shí)段和地區(qū)同樣的詞和頁(yè)面會(huì)比差的時(shí)段地區(qū)轉(zhuǎn)化成本低一半都有。

3.投放設(shè)備

不同行業(yè)的投放設(shè)備是不同的，現(xiàn)在很多行業(yè)已經(jīng)不再投放pc，或者說(shuō)關(guān)注度不夠，但據(jù)我了解有些企業(yè)單獨(dú)投放pc的效果還是很好的。也有企業(yè)單獨(dú)投放360的pc端效果很好。

二.關(guān)鍵詞選擇

說(shuō)關(guān)鍵詞選擇前咱先普及一個(gè)常識(shí)，想必很多競(jìng)價(jià)都知道，為了照顧新手咱說(shuō)下。

關(guān)鍵詞的意向度

訪客在購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品時(shí)他不是從開(kāi)始就想好要下單的，是有一個(gè)過(guò)程：1.起初是了解產(chǎn)品;2.對(duì)比產(chǎn)品;3.最后選擇產(chǎn)品;在這三個(gè)不同的階段訪客會(huì)搜索不同的關(guān)鍵詞。

拿醫(yī)療舉例

[了解階段] 訪客突然肚子疼他首先想到的就是在baidu搜索 肚子疼怎么回事?

[對(duì)比階段] 在了解階段訪客已經(jīng)從專業(yè)的科普知識(shí)中了解到自己可能是闌尾炎，之后他會(huì)搜索 闌尾炎怎么辦 怎么治 等等

[選擇階段] 訪客在對(duì)比階段發(fā)現(xiàn)某醫(yī)院治療這個(gè)靠普，他就會(huì)搜索 北京xx醫(yī)院怎么樣 那家治療闌尾炎好 等詞來(lái)選擇醫(yī)院

[最后下單]

做sem競(jìng)價(jià)時(shí)間久的，一般心里都會(huì)了解本行業(yè)的一些轉(zhuǎn)化好的詞或者類型。其實(shí)轉(zhuǎn)化好的類型是有共性的，即[對(duì)比階段]或者[選擇階段]的詞，離下單越近的詞成交幾率越高。

所以關(guān)鍵詞選擇上策略有問(wèn)題也會(huì)增加成本。

三.匹配

經(jīng)常在群里會(huì)聊到一些話題，特別是成本高的競(jìng)價(jià)跟同行業(yè)成本合適的聊天，“你用的什么匹配方式?”這句話直接透露出你的控制流量的能力。

舉個(gè)例子：大家平常使用廣泛?jiǎn)?我會(huì)用，在預(yù)算不受限制缺量的時(shí)候。咱做到一點(diǎn)即可不管什么匹配，進(jìn)來(lái)的訪客質(zhì)量值他的點(diǎn)擊價(jià)即可，就是我經(jīng)常說(shuō)的 訪客的質(zhì)量和點(diǎn)擊價(jià)格能否畫(huà)等號(hào)。

大家平常使用精確匹配方式嗎?我會(huì)用，當(dāng)一個(gè)詞的匹配特別差的時(shí)候不論出什么價(jià)格匹配都很差我會(huì)把它精確。

其他匹配方式我就不說(shuō)了，任何匹配我都會(huì)用。看情況而定。當(dāng)然預(yù)算有限的時(shí)候匹配指定會(huì)稍微緊一些。

原則：用我剛剛那個(gè)金句，盡量做到訪客的質(zhì)量和點(diǎn)擊價(jià)格畫(huà)等號(hào)!

四.出價(jià)思維

出價(jià)。這個(gè)問(wèn)題是個(gè)千古難題，baidu給出了實(shí)況之后很多很多人對(duì)它迷戀的不行，但實(shí)際那個(gè)排名是不準(zhǔn)確的。那是賺錢(qián)法寶。不競(jìng)價(jià)哪來(lái)利潤(rùn)呢。

我們也無(wú)數(shù)親測(cè)搶第一和第二中間會(huì)有非常大的浪費(fèi)。點(diǎn)擊并不會(huì)多太多，反而一味的搶排名會(huì)有一大部分的惡意點(diǎn)擊和無(wú)效點(diǎn)擊。

原則：出產(chǎn)出成本合適的價(jià)格，而不是搶排名，我們的工作是搶合適的流量。

作者：小三爺

來(lái)源：盧松松博客，歡迎分享。