利用抖音直播帶貨的達人商家，大多會利用平臺的推廣來給直播間引流，如果是使用巨量魯班來給直播間推廣的話，有“短視頻引流直播間”和“直投直播間”兩種形式。有些商家會遇到直播推廣投放邏輯太復雜等問題，這里給大家一些直播商品推廣投放的技巧以及注意事項。

1、準備當日直播商品

（可基于商品刺激點制作對應的廣告素材）

核心直播商品：當日直播主要商品內容奠定整場基調；

高性價比商品：低價或優惠力度較大的商品，用于持續預告吸引關注；

福利商品：結合抽獎環節或整點送禮等制造驚喜爆點；

2、明確主播風格

（可基于主播風格明確受眾畫像輔助定向）

類型：明星、達人/網紅/kol、行業專家/技能專家、店鋪老板/導購促銷員；

風格：糙漢子、御姐風、萌妹子、陽光宅男；

3、確認直播節奏及腳本

（可基于直播節奏調整投放進度和預算控制）

日常直播：每日持續直播且單日直播時間較長，需提前計劃把握整場商品節奏，拉動用戶直播停留時長；

活動直播：單場直播且多集中在晚上，存在短時快速放量訴求；

在做好直播推廣投放前的準備之后，要決定此次推廣計劃的預算以及投放目標。開始投放并且觸及用戶后，用戶若是對短視頻或直播感興趣就會進入直播間中。這時候主播就需要促進用戶完成以下三個步驟，分別是“關注主播”、“轉化下單”、“積極互動”。這樣的直播推廣才算達成目標。

1、計劃搭建：

至少提前3小時以上搭建計劃及素材，為審核處理留有充足時間；

2、預算設置：

建議通過日預算控制整體推廣投入，計劃預算建議盡量放寬避免流量限制；

3、抖音主頁：

建計劃前綁定抖音主頁，建計劃時抖音號填寫與綁定抖音主頁一致，建創意時開啟抖音主頁；

4、出價建議：

建議優先以“直播間觀看”作為跑量目標，輔以“直播間加粉”提升拉新效果。

想要做好一場完美的抖音直播推廣，要計劃直播前中后的詳細流程，每一步都完成好，推廣才有意義。

【整理編輯/甩手網】