（基于CC0協(xié)議，Unsplash的問題數(shù)據(jù)）

最后一次分享了下沉市場消費(fèi)基準(zhǔn)集團(tuán)的特點(diǎn) - 小鎮(zhèn)青年。在沉沒的市場中，小鎮(zhèn)年輕人的變化是什么？接下來，您將通過以下五個(gè)方面兌現(xiàn)。

營銷需要簡單而簡單：也許有人認(rèn)為市場與集團(tuán)有關(guān)，它將想到很多。還有更多的營銷方法，但也只是像很多錢。頻道變得非常重要：如果您的業(yè)務(wù)是一種直接的方式，當(dāng)您到達(dá)丘陵市場的觸手時(shí)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場比第一行大得多，這次難以通過直接營地。但部署頻道。品牌教育必須先：在沉沒市場中，許多手段他們可以訪問用戶的一些電線，甚至一些電視這些手段并不完全可靠。我可以用什么方式來更好地影響用戶，一定要放下品牌，讓用戶聽到你，然后他可能對你的產(chǎn)品有更好的信任。完全掌握生態(tài)聯(lián)系全高級用戶時(shí)間

操作方法進(jìn)化 - 營銷簡單直接形象是2017年，2018年，2019年，電子商務(wù)領(lǐng)域的大幅增加。虛線框架由一個(gè)非常明顯的品牌表示，即我們聽到了最著名的品牌。仍然是2017年普及率的40.9％。在2018年底，它已經(jīng)超過50.1％，直接超過了淘寶，并采取了第一款。

我為什么要成功？我們不能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這是因?yàn)槲覀兊墓?yīng)鏈并不完全獨(dú)立。

事實(shí)上，景東希望使用普通供應(yīng)鏈，但它不能滿足沉沒市場的需求。所以在20在年初，產(chǎn)品被推出為“京西”。

荊溪相對成功，它更成功，它充分利用了大量的系統(tǒng)，當(dāng)時(shí)2019年的高峰，新注冊了130,000，他使用了一些有價(jià)值的產(chǎn)品和運(yùn)營商來喂養(yǎng)了現(xiàn)在的京東購物中心，讓京東商城更加接地，怎么做稍后。

可以看出，京東這樣的大公司是一個(gè)非常成功的產(chǎn)品，很難推翻其原始系統(tǒng)，然后進(jìn)行一些新的變化。也就是說，我們通常會(huì)說，“你必須改變你的原始成功路徑，這是最難的事情。”

2019年3月，京西發(fā)起了，基本上穩(wěn)步增長。 10月份，一個(gè)相對較大的利潤營銷活動(dòng)已經(jīng)發(fā)展到5000萬個(gè)月，這不是一個(gè)小產(chǎn)品，發(fā)展時(shí)間實(shí)際上并不長。

荊溪市，第一級城市8.4％，26.3％的第二行，70％的用戶來自三行，四行和五行。其中，四行比例是最高的，它已在2019年出售了6000萬輛。當(dāng)然，它比景東商場要小得多，但這個(gè)值實(shí)際上不小，這是在2019年。當(dāng)你可以得到，您可以想象仍有許多市場尚未在沉沒的市場中涵蓋。

荊溪半年增加了500％，同比增長5次。在2019年，新用戶貢獻(xiàn)了整個(gè)景東，為整個(gè)新用戶的70％貢獻(xiàn)。這是京東的盈利報(bào)告。后來，京東的股價(jià)也上升，在流行病股崩潰之前。

1.景熙獲得了令人滿意的原因（1）單獨(dú)的供應(yīng)鏈

由于原始銷售系統(tǒng)不愿意進(jìn)行更改它也不愿意適應(yīng)沉沒市場的需求，因此只需從事單獨(dú)的供應(yīng)鏈。京東商場的許多供應(yīng)鏈非常關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，并具有高質(zhì)量的要求。現(xiàn)在新產(chǎn)品驚喜優(yōu)先于價(jià)格因素。

（2）裂變營銷方法

景熙使用了很多裂變營銷方法。事實(shí)證明，在京東商場應(yīng)用程序使用所謂的裂變營銷，剛才了解到其他人沒有學(xué)習(xí)實(shí)質(zhì)。它在北京完全不同，有一所房子每天做一項(xiàng)任務(wù)，每天都有數(shù)十萬人的特價(jià)。從副本到活動(dòng)等，從界面進(jìn)行地圖，全面了解更多。

除了成功的成功模式的成功學(xué)習(xí)，景熙還制作了一些不同的東西，并提出了一個(gè)概念，稱為“工廠直接供應(yīng)”，“低價(jià)”，“好對象”，確實(shí)京東利用率它具有優(yōu)勢其優(yōu)勢和生產(chǎn)和銷售系統(tǒng)，工廠直接打開，并將應(yīng)用程序或小程序推入沉沒市場。

（3）小程序鏈接

Applet幫助Jingxi與用戶建立持久連接，并開發(fā)更多的裂變營銷方法，如彩票，答案，團(tuán)隊(duì)，紅色信封等，有時(shí)候沒有樂趣。 。

（4）微信入口

沉沒市場中唯一的應(yīng)用程序有每個(gè)成人手機(jī)的過程是微信，沒有地方。每個(gè)人都應(yīng)該玩過，這是為了改善一天。

景東帶來了你可以從京東學(xué)到什么。我也與景東里面的朋友一起聊了與這個(gè)話題。我有一些思考靈感，我可以給你一個(gè)參考。

（1）許多業(yè)務(wù)問題都是管理問題

有多少可以制作的業(yè)務(wù)，為什么你試圖在京東做這么多的方式？在多種方面，景東比銷售更強(qiáng)大，實(shí)際上是一個(gè)管理問題。只要供應(yīng)鏈和京東商城分享分享，那么你必須接受對景東購物中心的強(qiáng)大品牌的控制，你無法得到那些低價(jià)的好事，不能采取這些東西放下市場。只有供應(yīng)鏈的獨(dú)立才能獲得新生兒。

（2）成功衰退

任何大公司不僅僅是京東，阿里，騰訊，百度，還是美國任務(wù)，蕭淼，他們有最難以滿足的事情，他們可以讓你的下沉市場。你還有一些方式。

在沉沒的市場中，購買的產(chǎn)品質(zhì)量是較低的，更便宜。最初，許多產(chǎn)品無法進(jìn)入京東商城的供應(yīng)鏈，直到這款供應(yīng)鏈完全分開，京西采用單獨(dú)的供應(yīng)鏈來促進(jìn)合作。

拒絕改變的現(xiàn)狀是一個(gè)常見問題。中間地板下面有很多人，但不考慮問題，需要進(jìn)行高水平的血液出血和管子滲透。

（3）獨(dú)立發(fā)展不一定是資源的浪費(fèi)

如果用戶需求是獨(dú)立的，它應(yīng)該獨(dú)立開發(fā);形成產(chǎn)品的聚類效果將越來越有價(jià)值。

（4）適應(yīng)用戶需求

剛提到沉沒的市場用戶將認(rèn)識(shí)到成本表現(xiàn)。銷售和銷售系統(tǒng)強(qiáng)勁，質(zhì)量為紅色，即使貨物也可以直接向門口交付，它是無用的 - 用戶廉價(jià)，質(zhì)量不敏感。因此，符合用戶的需求，并不總是認(rèn)為您的產(chǎn)品可以改變用戶的需求。你需要多長時(shí)間改變用戶現(xiàn)在有一個(gè)認(rèn)知，等你花這些時(shí)間和努力，市場已經(jīng)讓你出去了。

（5.）首先學(xué)習(xí)，然后問為什么

特別是當(dāng)市場上有一個(gè)非常成功的產(chǎn)品時(shí)，您必須先學(xué)習(xí);很難走出新的道路，最后經(jīng)常遇到血液。第一項(xiàng)研究，然后研究別人這樣做，是什么，它是什么理論基礎(chǔ)設(shè)施。

例如，當(dāng)百度百名名望開始時(shí)......另一個(gè)是京東金融，通過畫面變遷，京東金融應(yīng)用程序每天增加10％至15％。

行業(yè)的方式成功，我們可以學(xué)習(xí)模仿，然后驗(yàn)證效果。如果效果很好，為什么不使用它？

操作方法演變 - 渠道1.渠道的重要性應(yīng)接地：神話分享悠閑的案例。休閑街道娛樂在2016年創(chuàng)建了互聯(lián)網(wǎng)的第一個(gè)收購產(chǎn)品，從昆侖萬威的最終收購，已有20億現(xiàn)金。閑置麻將的模式就是放進(jìn)更令人興奮的令人興奮的，更有趣的麻將搬到了這條線上。它不僅僅是一個(gè)熟人的游戲，而且在市場上的社會(huì)方式更具代表性。

2.頻道應(yīng)接地：這里有四個(gè)防御的選擇是：選擇門，選擇道路，選擇人，選擇正確的東西;

可選門：選擇麻將大廳的用戶;選擇道路：在線代理商，在線溝通;選擇這個(gè)人：不是麻將老板，但寶馬和微企業(yè);選擇正確的東西：裂縫取決于代理商，產(chǎn)品給用戶;三個(gè)防御是：防刷，防欺詐，防止局部大力量。吸引小的當(dāng)?shù)亓α俊?/p>

3.頻道應(yīng)接地：選擇為什么按下脫機(jī)頻道？

下沉市場缺乏在線統(tǒng)一促銷渠道，只能直接連接用戶;沉沒的市場用戶更加信任熟人和聲譽(yù)，而不是廣告;下沉市場用戶有更多的空閑時(shí)間，賺取小錢更強(qiáng)大，渠道建設(shè)保守;準(zhǔn)備多極激勵(lì)資格，高頻高回購增加溝道粘度;獎(jiǎng)勵(lì)線傳播，形成信息爆炸，品牌營銷和飼養(yǎng)渠道。強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，離線渠道是因?yàn)樵诔翛]的市場中，我們談到了小川青年，他們相信熟悉和聲譽(yù)，不太相信廣告。他們也相信廣告，但它們更加自信。

4.頻道應(yīng)該是接地：人們的選擇不是那些喜歡在線玩大城市的人，而是小鎮(zhèn)的年輕人。太年輕的用戶或更老的用戶，高等教育成本，一般購買力;中國青年用戶是嚴(yán)重的在線游戲用戶，我曾經(jīng)玩過PC游戲，我不能趕上在線游戲，我轉(zhuǎn)過身來。

為什么選擇母親？

有一天，我會(huì)拿起四個(gè)孩子離開學(xué)校。我有很多空閑時(shí)間;它也是麻將，主要軍隊(duì)的忠實(shí)用戶，學(xué)習(xí)麻將的教育成本相對較低;年輕的寶藏媽媽是開放的，它更加熱情;由于孩子擴(kuò)展了URBER圈，接觸相對較好;對于賠償期望并不高，收入補(bǔ)貼中一千或2000元更滿意。為什么選擇微型企業(yè)？

始終在線業(yè)務(wù)，開始，不需要再培訓(xùn);有一個(gè)相對較寬的圈子，一個(gè)人正在做，上游，了解占據(jù)上游;裂變速度很快，我寧愿10元，沒有5月份收入1000元;熱愛每天都能刺激。為什么選擇小型店主？

沉積，有限，小錢賺;愛麻將，沒有時(shí)間，他們的時(shí)間是碎片;有些人來交通，容易通過口中。你為什么不選擇麻將大廳的老板？

生活更加馴化，打破意愿并不強(qiáng)壯;經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定，力量不足;會(huì)有競爭力的問題。

5.渠道應(yīng)接地：揭示了偽造代理系統(tǒng)的選擇，需要帶來裂變，但中期后期更加直截了當(dāng)。不要成為附件，最后控制。選擇精確的目標(biāo)用戶，例如玩麻將博物館的中年用戶，不要選擇老人，因?yàn)樗麄兊膶W(xué)習(xí)成本相對較高;你沒有選擇非常年輕的用戶，因?yàn)樗麄兏矚g玩手機(jī)游戲。

此外，水槽市場用戶貢獻(xiàn)了很多，賺一點(diǎn)錢是非常好的。例如：讓第一行誠實(shí)的人做我們的代理人，一個(gè)月給予500元，他絕對不這樣做，它會(huì)覺得時(shí)間和精力不會(huì)與收入成比例;但鄉(xiāng)鎮(zhèn)有很多人。很多人都愿意這樣做。

（1）有必要防止它

選擇路徑到路徑的路徑，最后選擇進(jìn)行頻道選擇代理。有必要注意有必要防止它。代理商可以帶來用戶，但不能讓代理商大。如果只有兩種或三個(gè)代理商，它被綁架了 - 他的價(jià)格是什么，因?yàn)橛脩魜碜运⒉慌c你合作與競爭對手合作。 。

分割代理。在第一級，第二級，三級代理人，代理人的每個(gè)部分都要注意這些代理商。甚至可以強(qiáng)行分開，讓這些代理商推廣應(yīng)用程序，給另一名代理商較低的折扣房卡，讓他們將用戶拉到我們的產(chǎn)品，讓更多的用戶使用我們的產(chǎn)品玩Mahjong，那些用戶我們的產(chǎn)品玩Mahjong。如果代理商委托，您可以賺更多的錢。這是我們說的代理和渠道。

（2）抓住用戶，它是抓住代理人

不要讓代理人成為我們和用戶之間的障礙。所有用戶都在溝通，他們正在做自己的客戶服務(wù)。用戶對該產(chǎn)品有任何疑問，他們直接在尋找我們，我們必須始終看到它。

不要投資廣告，這是一個(gè)開始的代理。因?yàn)樵S多地方現(xiàn)在有很多代理商，例如，在19年內(nèi)，非常熱的電子煙，它是在三個(gè)或四條線的推廣，所有這些代理系統(tǒng)都會(huì)促進(jìn)。他們將采取各種產(chǎn)品，通過它們開始，然后慢慢建立自己產(chǎn)品的代理系統(tǒng)，并不被他們控制。

我剛開始補(bǔ)貼代理人，所以他們有一個(gè)快速的裂變力量;第一級代理商有錢，它將推動(dòng)以下次要代理商，三個(gè)代理商。但中期術(shù)語開始拿起代理人的補(bǔ)貼，只給他們一些部分，而不是補(bǔ)貼。

在中期，我開始做活動(dòng)。我實(shí)際上讓用戶去微信，而朋友圈，微信組共享裂縫，然后微信難以阻擋你。

（3）代理人必須有一個(gè)水平

雖然我們沒有找到Mahie Hall的老板，但后來我們也與馬賭者合作;對于高端客戶，越來越安全，填補(bǔ)金錢后不會(huì)有錢。麻將老板的產(chǎn)品也更好。所謂的高端用戶，有些是一些小老板人，到目前為止，人們?nèi)匀皇亲钣行У耐茝V方式。

（4）執(zhí)行合作

心臟合作可以顯著降低成本。制造商需要推廣在線產(chǎn)品，但微信太貴，那么它非常便宜，而用戶組非常準(zhǔn)確，外國合作也是在線推廣中使用的手段。

操作方法演進(jìn) - 品牌預(yù)教如果是游戲產(chǎn)品，品牌教育無效，因?yàn)橹灰焖伲蜁?huì)出售，這項(xiàng)業(yè)務(wù)結(jié)束了。

但是，您還需要了解品牌預(yù)教也是我們必須在沉沒市場中使用的手段。例如，OPPO非常有名市場被稱為“5分鐘充電，兩個(gè)小時(shí)”，作為一個(gè)非常著名的營銷案例，這是洗腦中沉沒的市場用戶的最佳方式。

在沉沒的市場中，有必要讓它輕松，直接關(guān)注核心;促銷方法也沉到了用戶的眼睛。當(dāng)OPPO和Vivo進(jìn)行直接商店或代理商店時(shí)，刷墻廣告是非常簡單和粗魯?shù)漠?dāng)墻上廣告，以及“收費(fèi)5分鐘兩個(gè)小時(shí)的呼叫”是爆炸這種營銷的墻壁。

洞察要求：首先解決問題;廣告詞：簡單明了，直接指的是核心;促銷手段：例如，當(dāng)我播放汽車時(shí)，我做了一系列營銷爆炸。除了電影外，電視機(jī)的前部將加載此廣告，實(shí)際上，第三行中有許多廣告，包括許多營銷課程，刷墻廣告等。

在第三行，它非常好，就像南通的典型三層城市，一百個(gè)，像寶馬，梅賽德斯 - 奔馳這種豪華車，全額付款也更多，但在北京，上海，一個(gè)市，一個(gè)月可能不會(huì)出售十幾輛車。

在南通市場廣告中特別好，品牌交易率增加了85％;在第二級城市，它基本上很難看到“播放汽車”廣告，即使存在，它是為了品牌曝光，主要是為了融資。

操作方法演進(jìn) - 控制生態(tài)聯(lián)系的目的是現(xiàn)在熱的電子商務(wù)。

年輕人的特點(diǎn)，有時(shí)間擁有生活方式，需要使用娛樂來影響他們的消費(fèi)。除了原始影響外，還增加了更多的聯(lián)系，35％的在線時(shí)間將影響他，“第一草，終于收獲”。

是的：依靠內(nèi)容趨勢的新趨勢是“合適的人”。小鎮(zhèn)青年：悠閑環(huán)繞的娛樂生活方式。電子商務(wù)消費(fèi)：滿足用戶的消費(fèi)決定，滿足喚醒和用戶支出2019年所謂的“現(xiàn)場電子商務(wù)第一年”，淘寶過大爆發(fā)，包括京東，拼寫了很多......每個(gè)人都要學(xué)習(xí)它 。甚至超過電子商務(wù)，其他可以做直播的產(chǎn)品現(xiàn)在正在學(xué)習(xí)，包括搖搖晃晃的手，還加入直播。當(dāng)然，直播可以顯著提高購買效率，在用戶完全這樣的廣播交互模式之前，現(xiàn)在與以前存在截然不同，這可以實(shí)時(shí)具有視頻基交互。

現(xiàn)在生活在快速手中，搖晃，更多是前市場，用戶連接大大加強(qiáng)了。從淘寶在2015年的表現(xiàn)，可以從美容，服裝和食物的美麗看。現(xiàn)在它現(xiàn)在連接到家用電器，汽車開始了廣播。

B-Terminal還有大量的擴(kuò)張，淘寶雙11披露數(shù)據(jù)，加入100,000名直播商家在雙11期間，平均收入增長1050％，平均每次業(yè)務(wù)增長雙11 50％;還邀請了20,000名農(nóng)民和村長加入，直播農(nóng)產(chǎn)品播出，銷售其農(nóng)產(chǎn)品。

此外，在C終端，有許多操作方式，淘寶生活在促銷中，甚至是淘寶的第一屏，也就是說，第一個(gè)屏幕的下半部分是淘寶生活;后來把它放在第二個(gè)屏幕中，也很固定入口;然后使用各種營銷方法在網(wǎng)站外促進(jìn)。電子商務(wù)直播的原因也是因?yàn)樘詫氉隽撕芏嘈麄鳌Ｎ覀冊谠S多媒體上看到炸彈，所有淘寶都支付了這些媒體。

2019年，70％的淘寶用戶來自淘寶直播。馬云還說，許多淘寶的用戶，甚至是淘寶，有一天，看視頻。他們每天都在看視頻，他們可能不會(huì)每天都買它，但看視頻也很開心。

操作方法 - 扣押用戶的時(shí)間考慮思考，抓住三個(gè)或四行的用戶，抓住他們的時(shí)間，抓住他們的思想，最重要的是讓他們每天看這些東西。

短視頻的滲透率達(dá)到73％，這意味著73％的沉沒市場中的用戶占73％的73％是看到短視頻; 66％的用戶對短視頻的熱愛已經(jīng)超過了長視頻;

他們自己的特點(diǎn)是非常缺乏娛樂生活，時(shí)間非常豐富，其余時(shí)間很長，這種休息時(shí)間可以去看短視頻;

給他們的內(nèi)容非常垂直，細(xì)分，美食，生活技能，這很容易影響他們的消費(fèi)決策，讓他們買東西。

1.搖動(dòng)的沉沒是多少？在沉沒的市場中，他們將與快速競爭，他們更真實(shí)，更真實(shí)，更簡單，更美麗。

可能分析，找到很多真實(shí)的普通用戶更真實(shí)。那就是找到一些小型工作人員的沉沒市場，甚至是一些商店的老板，除了看商店，直播直播。在找到這些人之后，在早期進(jìn)行了大量的用戶操作，并建立了一些基準(zhǔn)。

此外，其內(nèi)容非常接近生命，富含內(nèi)容，適合不同年齡段的人。

搖晃在沉沒的市場中取得了很多功能，允許普通用戶使用，并且將被使用。

此外，更強(qiáng)調(diào)的是，更快，強(qiáng)調(diào)美麗之間存在差異，更多是一種“簡單的美麗”，“恢復(fù)美” - 你的樣子是什么，突出你真正的美麗。

2.方法論創(chuàng)意游戲方法震撼營銷：圍繞現(xiàn)場，探索需求;整合煉油，創(chuàng)意游戲+內(nèi)容;

達(dá)倫幫助：明星+凈紅色。灌溉+活動(dòng);他們已經(jīng)進(jìn)行了一些研究，邀請一些在市場上有影響力的恒星，更多的凈紅色，特別是沉沒的市場，越來越多，品牌依賴于明星。開始是依靠人。

病毒傳播：邀請朋友100元紅包，完全激勵(lì);充分利用社交媒體，鼓勵(lì)分享內(nèi)容;制造更多共享場景，觸摸用戶瘙癢;

洞察力需求：推薦懸掛的算法非常好，可以推動(dòng)不同的人和內(nèi)容的不同類型的人;

3. 2017年10月?lián)u動(dòng)營銷下沉的效果，搖動(dòng)仍然是一個(gè)雙層城市，其比例仍然超過50％;從2018年10月起，第一雙線用戶的比例已經(jīng)很低。 50％;從2019年10月開始，第一和二線城市的用戶已經(jīng)超過一個(gè)。由于三四行的沉沒市場用戶，越來越多的震動(dòng)，與下一級城市相比，四線和以下城市的面積達(dá)到34％，第一次成為最大的用戶組。

2020年1月5日的Joching非常自豪地宣布他們的日常生活已達(dá)到4億。事實(shí)上，它仍然存在一個(gè)數(shù)字，就在一起，同時(shí)，抱怨者和快速雙手接近50％，并且流行病可能已超過50％。這表明在沉沒的市場中，技巧和緊固件是完全短的士兵。許多用戶已經(jīng)看到兩種搖動(dòng)和快速的視頻產(chǎn)品。

上面的圖是流行病中的用戶數(shù)據(jù)改變，2012年春節(jié)短2019年春節(jié)，視頻用戶的人均用戶增加了38.9％，與快速手相比增加了35.2％。如果它不是一個(gè)下沉的市場，那么搖晃是不可能達(dá)到快速手的增長率更快的震動(dòng)。

事實(shí)上，懸掛+西瓜視頻+火山小視頻實(shí)際市場份額非常高。搖動(dòng)是在瘋狂的推動(dòng)版本中，因?yàn)樗且驗(yàn)榭焖偈值乃俣劝姹痉浅３晒Γ瑩u動(dòng)完全用于下沉市場。

沉沒的市場仍然可以被視為藍(lán)色的大海，空間上有一個(gè)巨大的空間，生活消費(fèi)，旅游，短視頻和消費(fèi)金融領(lǐng)域仍然存在大型擴(kuò)張空間。

下一個(gè)突出的突出和荊西可能是你。

- - 結(jié)尾 - -

本文內(nèi)容貢獻(xiàn)者：張老師（百度運(yùn)營委員會(huì)主席，起點(diǎn)“金導(dǎo)師）

以上

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