藝術品商場云波詭譎，買家與賣方憑其所能，處心積慮地探求時機促進買賣。藝術品商場的買賣辦法很多，個中甩賣是最為罕見的一種，被覺得是藝術品買賣的首要選擇辦法。

藝術品甩賣的商場操縱極為攙雜，既有“安分守己”的平常操縱，又有“劣跡斑斑”的報酬操縱；既有臺面上的無形操縱，又有臺面下的隱形操縱，非第三者設想的那么實足公然、公道。

正文以林風眠美術商場的甩賣操動作例，淺析藝術品甩賣商場的操縱辦法、對策及其所帶來的商場變革。

傳播實行

傳播實行是藝術品甩賣商場最基礎的操縱辦法，商場操手常常經過頒布甩賣公布、創造甩賣圖錄、接洽媒介通訊及藝術品預展、恭請表面家與指摘家作評等本領，使甩賣藝術品在公然狀況下博得最佳的買賣截止。

甩賣前的傳播實行看似大略，卻湮沒著很多操縱本領。比方2008年3月博寶網登載相關林風眠美術甩賣的傳播消息時如許寫道：“香港 佳士得今年度的華夏近新穎畫春季甩賣，謹定于4月28日假香港萬豪棧房進行。是次甩賣精萃聚集，更更加推出一個個人藏家所珍惜的18件林風眠彩墨大作，自1935年花鳥體裁 起，貴婦人、得意、人物、靜物等，皆極精粹，是完備度很高的杰作。

此珍惜中的一幅設色紙本《八美圖》估價60萬～80萬港幣，光彩充分燦爛，林風眠于畫中精巧地應用胭脂顏色表露出通明、清澄的功效，一如衣裙羅紗的質感。貴婦人們或手持葵扇，或輕顰傲視，悠然微笑，無不模樣幽美，寧靜可兒，充溢展現出幽雅昂貴的氣韻。”在這段甩賣消息中，“精萃聚集”“一個個人藏家所珍惜的18件林風眠彩墨大作”和“自1935年花鳥體裁起，貴婦人、得意、人物、靜物等，皆極精粹，是完備度很高的杰作”等刻畫都利害常迷人的字眼，潛心于保藏林風眠美術的藏家聞后定會興高采烈，全力追捧。

更加是消息中還提到“《八美圖》估價60萬～80萬港幣”，而究竟上林風眠的同名作《八美圖》2002年就曾在香港佳士得以120余萬港幣拍板過，若依照其時的行情，如許的估價就更低了，如許低的估價加之對《八美圖》的評介，必然招引稠密保藏喜好者介入比賽。

高訂價即高預估價。采用高預估價的戰略，不妨明顯鎖定金字塔尖端的買家， 創造囤積居奇的場合，使上拍藝術品變成 拍場中心，進而贏得高的甩賣價錢。

甩賣作價

甩賣作價指對甩賣大作舉行價錢預估，大概可分為三種作價辦法：高訂價、低訂價和接洽價。

林風眠美術甩賣中采用高訂價的估價戰略而贏得勝利的例子很多。

比方2005 年北京翰海秋拍中，林風眠作于20世紀40、50歲月的大作《愛麗斯》 估價為200萬～280萬元，拍板價275萬元；2005年北京榮寶迎親甩賣會上，林風眠1987年的大作《藍衣貴婦人》估價250萬～350萬元，拍板價330萬元；2005年上海崇源秋拍中，林風眠的水彩《白蛇傳》（如圖）估價150萬～200萬元，拍板價 209萬元；2006年北京嘉寶秋拍 中，林風眠的油畫《三佳人圖》估價 220萬～380萬元，拍板價528萬元；2006年北京榮寶春拍中，林風眠的《荷花》估價200萬～300萬元，拍板價396萬元；2007年北京翰海夏拍中，林風眠的《荷花》估價250 萬～400萬元，拍板價313.6萬元。

上述大作的預估價較之其時林風眠的其余甩賣大作同期相比高出4至10倍，撇開其余價錢內因，這種低估價戰略極地面招引了咱們的提防力，固然也贏得了較好的甩賣功效。低訂價即低預估價。采用低預估價的戰略，不妨招引更多金字塔底層的買家，洪量買家介入比賽，進而盡大概地普及拍品的拍板價錢。甩賣公司在操縱林風眠美術商場時也常常會采用低訂價的估價戰略。

接洽價即無標明簡直數手段作價。甩賣公司在不許控制某些藝術品的商場價位時，常常用接洽價包辦預估價，無形中給藏家留住很多擔心。在甩賣公司與藏家，以及藏家與藏家的下棋中，拍品價錢被連接抬高，進而創作預見不到的天價。

比方2004年北京華辰春拍中，林風眠的《集錦冊》書頁（八開）估價為接洽價，拍板價418萬元；2006年北京鴻正喜迎春甩賣中，林風眠的《女郎花鳥》書頁（六幀）估價為接洽價，拍板價1430萬元，創下林風眠美術甩賣的最高價錢。

固然，接洽價戰略是一把雙刃劍，它能最大化地普及藝術品的甩賣價錢，也會因較大的價錢分別而使交易兩邊難以勾通，進而引導藝術品流拍。

甩賣差價

甩賣差價戰略即經過空間差價、功夫差價準時空差價貫串等辦法連接抬升藝術品的甩賣價錢。林風眠美術的甩賣特殊超過地展現了甩賣差價的戰略效率。

以空間差價收獲。比方2005年5月香港蘇富比春拍中，林風眠的 《白蛇傳》拍板價133.56萬港元，2005年11月香港佳士得秋拍中，其同名作《白蛇傳》拍板價392.6萬元群眾幣，2005年11月北京榮寶秋拍其同名作《白蛇傳》拍板價630萬元群眾幣，同一年里三次甩賣林風眠的同名作，拍板價鮮明遞加，且價錢出入近5倍，格外可驚。

以功夫差價收獲。如2007年廣東保利在繼夏拍林風眠《蘆雁》拍出550 萬元高價后，順勢在冬拍時強力推出其另一力作《山居圖》，結果以220萬元拍板，不負人望。

甩賣公司經過功夫差價和地域差價相貫串的辦法漸漸抬 高藝術品的甩賣價錢，連接革新甩賣記錄。經過上述各別辦法的差價甩賣，林風眠美術商場的拍板價獲得了很大提高。由此不妨看出，甩賣差價不妨說是藝術品甩賣商場上長線操縱的靈驗戰略。

甩賣訛詐

藝術品甩賣商場上的訛詐動作常常具備很大的湮沒性，令人民防空不堪防，且很多訛詐動作很憂傷到法令的牽制和制裁，所以保藏者要功夫擦亮眼睛，精心行事。比方有人往往運用創造流言的手法，傳播某件大作“不對”或 “不好”的動靜，表示此件大作為假貨或偽作，以妨礙其余買家的決心，使其紛繁打退堂鼓，從而本人以廉價購進或讓大作流標后再與賣主舉行私自議價。以至有的畫商或甩賣公司接洽藏家，將藏家大作按商定價錢送去甩賣，再由藏家從甩賣場買回，替該件大作 “創造”一個甩賣記錄，簡單遙遠回暖商場。

甩賣操縱不妨說是一種情緒層面包車型的士運作，保藏者惟有連接舉行商場試驗，才不至于丟失在詭異反復無常又讓人沉醉的藝術商場里，所謂良知知彼，不敗之地。

正文編纂整治自鄭州 / 張凱 《藝術品商場操縱攻略——以林風眠美術甩賣為例》一文，略做刪減 原文登載于2011年《保藏》09季刊