醫(yī)藥企業(yè)如果做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

一個(gè)普通的醫(yī)院，一年最少都在百度上投放幾百萬關(guān)鍵詞廣告，有些有規(guī)模的，投入甚至更多，獲得較好的效果卻很少，所以醫(yī)院和百度的官司最多，告百度欺詐點(diǎn)擊的有，告百度壟斷的也有，一直不斷。百度廣告對(duì)于醫(yī)院行業(yè)而言，就像吸毒，欲罷不能，似乎離開了百度就不行了。其實(shí)不然，對(duì)待醫(yī)院行業(yè)而言，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還有更好的一些策略，今天來和大家分享。

一、適合醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)推廣手段有那些?

1-1、關(guān)鍵詞廣告：

百度競(jìng)價(jià)、谷歌adwords，這是目前絕大部分醫(yī)院最常用的推廣手段，但是其中貓膩太多，沒有很好的經(jīng)驗(yàn)和技巧的花，就像燒錢一樣，成本太高。

1-2、SEO(搜索引擎優(yōu)化)

SEO是一種低成本，效果不錯(cuò)的手段，但是需要投入比較多的時(shí)間和精力。加上正確的SEO策略，才能獲得較好的效果。因?yàn)镾EO投入小，所以比起競(jìng)價(jià)廣告而言，是非常劃算的的手段

1-3、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

這是非常重要的一種營(yíng)銷手段，但是絕大部分醫(yī)院都沒有很好的運(yùn)用，如果這個(gè)策略運(yùn)用了，講可以大大提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果

1-4、口碑營(yíng)銷

對(duì)于醫(yī)院而言，最重要的推廣手段就是口碑，因?yàn)榭诒貌缓?，決定這這個(gè)醫(yī)院的實(shí)力和水平。醫(yī)院是一種幫助人民解決病痛的機(jī)構(gòu)，不能成為一個(gè)單純的商業(yè)機(jī)構(gòu)，所以醫(yī)院要上檔次，需要在這方面狠下功夫。

1-5、博客營(yíng)銷

醫(yī)院的醫(yī)生都是專家，專家適合做顧問式營(yíng)銷，那么博客營(yíng)銷就是一種非常好的手段，一方面可以給大家普及健康方面知識(shí)，同時(shí)還可以提高專家知名度。

1-6、其他策略

BBS推廣、鏈接交換、聯(lián)盟廣告等等這里就不詳細(xì)來說了。

二、醫(yī)院如何利用互聯(lián)網(wǎng)做好數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

2-1、收集患者數(shù)據(jù)庫(kù)

要想獲得大量患者的數(shù)據(jù)庫(kù)資料，應(yīng)該先免費(fèi)給與這些患者一些有價(jià)值的知識(shí)或者服務(wù)，如何做?給與什么呢?可以有以下幾種策略。通過競(jìng)價(jià)廣告，平均獲得一個(gè)咨詢，都需要幾十元，甚至幾百元，成本非常高，而通過以下幾種策略，獲得上百上千的患者咨詢，幾乎不需要花什么錢，只需要付出一些精力就OK。

A、利用費(fèi)贏利交流社區(qū)收集

建立一個(gè)非贏利針對(duì)某種病情的交流社區(qū)網(wǎng)站，這樣可以吸引并且黏住大量的患者在這個(gè)網(wǎng)站交流，這樣一個(gè)網(wǎng)站的成本，每年只需要幾千元。因?yàn)槭欠怯再|(zhì)的交流社區(qū)，所以稍作推廣就可以吸引非常多的患者加入進(jìn)來。

B、利用患者交流QQ群收集

將群號(hào)公布在相關(guān)的論壇、貼吧、愛問等等地方，很快就可以吸引大量患者加入QQ群，從而獲得這些患者的聯(lián)系方式。

C、開設(shè)專家博客訂閱來收集,

在最大的10個(gè)大型門戶和健康門戶網(wǎng)站開設(shè)專家博客，定期發(fā)表普相關(guān)知識(shí)的文章，例如患者問題，如何治療等等，然后通過博客文章訂閱收集。

重點(diǎn)：利用博客訂閱功能收集大量的潛在客戶聯(lián)系方式。注：大部分人都開了博客，但是沒有來暗示讓自己的讀者來訂閱自己的博客，例如：借用feedburner等工具，可以讓自己的博客自動(dòng)把每篇更新的內(nèi)容發(fā)送到訂閱者的郵箱。

2-2、跟蹤這些潛在患者

通過電話、短信、E-mail等方式，不斷的給這些患者發(fā)送一些對(duì)他們有幫助的小知識(shí)，讓他們感覺到，不管他是不是你的醫(yī)院的患者，你們一直關(guān)心著他，一直想辦法給與其幫助。

注意，不要直白的發(fā)廣告，因?yàn)槿魏稳硕疾幌矚g廣告，但是如果你發(fā)的只是關(guān)心患者的，患者也自然會(huì)關(guān)心你這家醫(yī)院，這樣就達(dá)到了廣告潤(rùn)物細(xì)無聲的效果。

2-3、如何開展口碑營(yíng)銷

把各方面的細(xì)節(jié)服務(wù)做好，定期對(duì)資料成功的患者進(jìn)行E-mail、短信、電話等方面的回訪，讓他們感覺到你們一直還在關(guān)注著他的健康，他們自然會(huì)幫你們免費(fèi)做口碑宣傳。

三、醫(yī)院如何做好搜索引擎營(yíng)銷?

3-1、如何做好關(guān)鍵詞廣告投放

里面貓膩太多，這里簡(jiǎn)單提幾個(gè)細(xì)節(jié)，就能夠幫助你大大降低競(jìng)價(jià)廣告成本，提高競(jìng)價(jià)廣告的效果。

1、關(guān)閉掉內(nèi)容聯(lián)盟廣告

如果按照默認(rèn)設(shè)置，絕大部分流量不是來自搜索結(jié)果，而是來自內(nèi)容聯(lián)盟，這些流量質(zhì)量非常差，簡(jiǎn)直是浪費(fèi)潛在。曾經(jīng)有朋友關(guān)閉掉后，省掉了80%的廣告費(fèi)用，效果也原來一樣。

2、廣告設(shè)計(jì)的匹配度要高

不要讓所有的廣告都直接進(jìn)入首頁，應(yīng)該直接進(jìn)入相對(duì)應(yīng)的網(wǎng)頁。

3、廣告語言設(shè)計(jì)與眾不同吸引眼球

廣告不是排名靠前點(diǎn)擊就高，只要你的廣告出現(xiàn)在第一屏，你的廣告語言寫的吸引人，你就算排名第四也可以獲得比第一更高的點(diǎn)擊率。

4、要檢測(cè)不同關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率

GoogleAnalytics這個(gè)工具，可以很好的幫助你檢測(cè)百度和谷歌的廣告中不同關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，這樣可以幫助你逐漸剔除那些轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞。

3-2、如何做好搜索引擎優(yōu)化SEO

1、關(guān)鍵詞策略

熱門關(guān)鍵詞，百度前面全部都是廣告，Google左側(cè)競(jìng)爭(zhēng)厲害，所以不能僅靠熱門關(guān)鍵詞，必須靠海量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。所以可以選擇200個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來SEO，效果更快更明顯。

2、多網(wǎng)站策略

網(wǎng)站成本比較低，可以針對(duì)每一個(gè)科室單獨(dú)做一個(gè)網(wǎng)站，多個(gè)網(wǎng)站共同來進(jìn)行SEO，可以達(dá)到更好的效果。

3、內(nèi)容策略

不要簡(jiǎn)單的以采集文章的形式建內(nèi)容，可以以建立知識(shí)庫(kù)的方式，圍繞目標(biāo)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來建設(shè)內(nèi)容，這樣的內(nèi)容，搜索引擎更加喜歡。

4、關(guān)鍵詞布局

每一個(gè)網(wǎng)頁，按照SEO的標(biāo)準(zhǔn)，在網(wǎng)頁的各個(gè)細(xì)節(jié)位置進(jìn)行關(guān)鍵詞布局，使其密度達(dá)到自然合理。

5、搜索引擎提交和排名提高

網(wǎng)站地圖制作和提交、內(nèi)部鏈接構(gòu)架、反向鏈接增加計(jì)劃等等一系列策略，提高網(wǎng)站的收錄量和PR值，接下來的效果，僅僅就是時(shí)間問題了。

SEO要做好，一是細(xì)節(jié)，二是策略，能把這兩方面做好，效果會(huì)是非常理想的。

在互聯(lián)網(wǎng)上做營(yíng)銷，如果沒有經(jīng)驗(yàn)和技巧，花上幾百萬就像打水漂一樣，因?yàn)橛绣X不一定能夠燒出好效果。如果能夠掌握好的經(jīng)驗(yàn)和技巧，不用花太多的錢，也可以獲得很好的效果。

最后再我抽出前面文章中提到的眾多細(xì)節(jié)中的三條，只要你執(zhí)行了，最少可以幫你節(jié)省一半廣告投入，或者讓你銷售翻倍。

1、你的競(jìng)價(jià)廣告內(nèi)容聯(lián)盟關(guān)閉了么?

2、你對(duì)咨詢過的潛在客戶跟蹤回訪了么?

3、文章中提到的那些策略是你立馬可以做的?

醫(yī)藥類的應(yīng)該怎么去網(wǎng)絡(luò)推廣?還是剛剛建站的小企業(yè),用哪種推廣方式最劃算?

醫(yī)藥類的還是以廣告為主，比較0成本的推廣方式就是微博營(yíng)銷和QQ群營(yíng)銷，網(wǎng)站企業(yè)站必須側(cè)重于推廣，擴(kuò)大影響你可以和一些公司一起搞下活動(dòng)，這樣會(huì)更加對(duì)于提高公司的知名度有很大好處，對(duì)于推廣方式其實(shí)在旺旺上慢慢也可以找到客戶，要用心發(fā)現(xiàn)，其次是論壇貼吧，效果相對(duì)微博會(huì)稍差一些，只要用心，先制定一份合理的營(yíng)銷方案，一定會(huì)更加精彩！希望對(duì)你有幫助，謝謝！

網(wǎng)絡(luò)推廣？

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什么是網(wǎng)絡(luò)推廣？

??網(wǎng)絡(luò)推廣 （On-lineMarketing或Cybermarketing）全稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)推廣，屬于直復(fù)推廣的一種方式，是企業(yè)推廣理論與古代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)爲(wèi)根底，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)爲(wèi)媒介和手腕而停止的各種推廣活動(dòng)（包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新商品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)效勞等）的總稱 網(wǎng)絡(luò)推廣的特點(diǎn)有兩個(gè)方面：一方面是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)爲(wèi)推廣介質(zhì)；另一方面它屬于推廣范圍，是推廣的一種表現(xiàn)方式。

如何做好醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷64口訣，涉及醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整過流程中的每個(gè)環(huán)節(jié)，雖然看上去都很easy，學(xué)以致用，然后做到極致才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)人員所追求的！

01、口碑競(jìng)價(jià)優(yōu)化，三者兼得可安天下；

02、外推、程序、美工、策劃、競(jìng)價(jià)、咨詢、優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)必備七大人才；

03、網(wǎng)站收錄少，原創(chuàng)要提高；

04、網(wǎng)站流量少，權(quán)重不夠高；

05、網(wǎng)站PV少， 標(biāo)題不夠好；

06、網(wǎng)站預(yù)約少，重點(diǎn)搞營(yíng)銷；

07、網(wǎng)站權(quán)重低，優(yōu)化要堅(jiān)持；

08、患者就診少，口碑沒做好；

09、標(biāo)題帶動(dòng)點(diǎn)擊量，口碑塑造好形象；

10、優(yōu)化帶來大流量，營(yíng)銷提高咨詢率；

11、原創(chuàng)提高能收錄、優(yōu)化做好有排名、營(yíng)銷才能來患者；

12、競(jìng)價(jià)優(yōu)化帶來患者，營(yíng)銷才能留住患者，咨詢最終轉(zhuǎn)化患者；

13、網(wǎng)站包裝六法：醫(yī)院包裝、療法策劃、專家宣傳、榮譽(yù)展示、康復(fù)案例、營(yíng)銷軟文。

14、程序是基礎(chǔ)，美工是亮點(diǎn)；

15、營(yíng)銷加預(yù)約，口碑助就診；

16、推廣引流量，原創(chuàng)增權(quán)重；

17、療法要主推，包裝須做精；

18、長(zhǎng)線做名聲，短線做活動(dòng)；

19、早期做推廣，中期做優(yōu)化；后期一起上，流量逐步升；

20、競(jìng)價(jià)效果好，立竿就見影；如果營(yíng)銷差，照樣沒有用；

21、QQ、電話、商務(wù)通，是決定轉(zhuǎn)化率的三大利器；

22、競(jìng)價(jià)費(fèi)用高而患者少，問題出在口碑和營(yíng)銷；

23、網(wǎng)站流量高而咨詢少，問題出在文章質(zhì)量和營(yíng)銷；

24、網(wǎng)站咨詢高而預(yù)約少，咨詢?nèi)藛T水平不夠高；

25、網(wǎng)站預(yù)約高而就診少，多為口碑沒搞好；

26、網(wǎng)站就診高而消費(fèi)少，多為醫(yī)生環(huán)節(jié)沒做好；

27、站內(nèi)文章三要素：原創(chuàng)、關(guān)鍵詞與營(yíng)銷；

28、外鏈自然分布三要素：時(shí)間、數(shù)量、廣泛度；

29、內(nèi)容編輯要整齊劃一，外鏈推廣要層次不齊；

30、內(nèi)容為皇、外鏈為王、標(biāo)簽為相、代碼為將、架構(gòu)為城、更新為子；

31、做口碑詞要注意：有收錄無排名，與無收錄同；有排名無轉(zhuǎn)化，與無排名同；

32、醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷秘訣：外部口碑為皇，內(nèi)部營(yíng)銷為王！

33、兵無常勢(shì)，文無定法，優(yōu)化亦無定規(guī)，但萬變不離其宗，一切都要符合常理！切記道法自然！

34、優(yōu)化精髓：道法自然、持之以恒；競(jìng)價(jià)精髓：擇機(jī)而行、策略取勝；口碑精髓：數(shù)量為皇、質(zhì)量為王；營(yíng)銷精髓：策劃包裝、攻心為上；咨詢精髓：專業(yè)耐心，引導(dǎo)就診；

35、口碑之道：先布局，后造勢(shì)；“局”布八方，重在定位；“勢(shì)”不可擋，重在數(shù)量！

36、競(jìng)價(jià)之道：時(shí)間、策略、關(guān)鍵詞、轉(zhuǎn)化率；時(shí)間與患者有關(guān)、策略與對(duì)手有關(guān)、關(guān)鍵詞與搜索有關(guān)、轉(zhuǎn)化率與營(yíng)銷有關(guān)；

37、優(yōu)化之道：自然、持久、漸進(jìn)；自然就是要有規(guī)則無規(guī)律；持久就是要長(zhǎng)年堅(jiān)持；漸進(jìn)就是要逐步遞進(jìn)；

38、寫營(yíng)銷文章的秘訣：站在患者角度寫，示其以癥狀、述其以病理、訴其以危害，給其以希望！

39、營(yíng)銷寫作六訣竅：癥狀要清晰、人群要模糊、危害要明示、病理要闡述、希望要給予、就診要突出；

40、咨詢四部曲：一聊癥狀和病史、二聊病情和病理、三聊危害與治療、四聊檢查和就診！

41、以專業(yè)知識(shí)打動(dòng)患者，以營(yíng)銷技巧吸引患者，以一流技術(shù)服務(wù)患者，以口碑相傳帶來患者！

42、復(fù)制他人原創(chuàng)叫剽竊；復(fù)制共享信息叫轉(zhuǎn)載；復(fù)制加修改叫抄襲；復(fù)制加原創(chuàng)叫偽原創(chuàng)；

43、被搜索引擎識(shí)別出來的偽原創(chuàng)不是偽原創(chuàng)，被搜索引擎收錄的偽原創(chuàng)叫做優(yōu)化文章；

44、新鮮內(nèi)容達(dá)到60%稱之為原創(chuàng)；達(dá)到40%稱為偽原創(chuàng)；達(dá)到20%稱之為抄襲；沒有新鮮內(nèi)容稱之為轉(zhuǎn)載；未經(jīng)許可就轉(zhuǎn)載稱為剽竊；抄襲+轉(zhuǎn)載+剽竊就是垃圾站！

45、優(yōu)化推廣文章有收錄就有效果，口碑推廣文章有排名才有效果；優(yōu)化外推重收錄，口碑外推重排名！

46、咨詢成功秘訣：專業(yè)知識(shí)要過硬、營(yíng)銷語法要運(yùn)用、解答問題要耐心、最后莫忘促就診；

47、文章編輯流程：一搜索、二篩選、三刪減、四修改、五添加、六發(fā)布、七查看！

48、起標(biāo)題的秘訣：一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)，兩手都要抓兩手都要硬！一個(gè)中心：以關(guān)鍵詞為中心；兩個(gè)基本點(diǎn)：一要原創(chuàng)性、二要誘惑性；一手抓優(yōu)化，一手抓營(yíng)銷；

49、寫好標(biāo)題威力無比，標(biāo)題的六大功能：標(biāo)題帶動(dòng)點(diǎn)擊量，IP增加；標(biāo)題帶動(dòng)瀏覽量，PV增加；

標(biāo)題帶動(dòng)咨詢量，咨詢?cè)黾?；?biāo)題帶動(dòng)預(yù)約量，就診增加；標(biāo)題帶動(dòng)收錄量，權(quán)重增加；標(biāo)題帶動(dòng)排名量，點(diǎn)擊增加。

50、偽原創(chuàng)文章寫作技巧：首尾一定要原創(chuàng)、中間內(nèi)容多分段；營(yíng)銷內(nèi)容要融入、優(yōu)化莫忘關(guān)鍵詞；多分段、多分句、段落要有小標(biāo)題；加營(yíng)銷、加信息、合理植入關(guān)鍵詞；

51、推廣兩要術(shù)：量和質(zhì)，量決定范圍的大小，質(zhì)決定轉(zhuǎn)化率的高低，兩者當(dāng)兼重，缺一不可！

52、優(yōu)化推廣秘訣：內(nèi)容不要復(fù)制拷貝、平臺(tái)必須均勻分配、帳號(hào)一定經(jīng)常更換、發(fā)布切記持之以恒！

53、寫口碑文章原則：模擬各類患者心理，軟硬文章相互配合，形式格局多樣變化，營(yíng)銷元素合理植入！

54、口碑文章寫作流程：提問哪家好+回答哪家好+解釋為什么好+留下聯(lián)系信息！

55、口碑文章五種文體：廣告宣傳、感謝信、就醫(yī)感受、康復(fù)案例、故事軟文；

56、口碑詞推廣要做到：有勢(shì)、有力、有度?！眲?shì)”關(guān)鍵在數(shù)量；”力”關(guān)鍵在質(zhì)量；”度”關(guān)鍵在節(jié)奏。

57、優(yōu)化在久不在速、競(jìng)價(jià)在效不在度、口碑重在排名和轉(zhuǎn)化；

58、百度競(jìng)價(jià)、口碑推廣、優(yōu)化網(wǎng)站是帶來患者的三條主要途徑！必不可少！

59、醫(yī)療優(yōu)化網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略：高筑墻、廣積糧、緩稱王；高筑墻就是要把精力放在站內(nèi)建設(shè)上；廣積糧就是要多提供有價(jià)值的信息，培養(yǎng)外圍力量；緩稱王的要點(diǎn)是要有規(guī)則無規(guī)律的進(jìn)行外鏈建設(shè)，厚積薄發(fā)，最終達(dá)到權(quán)重和排名的目的；

60、口碑宣傳、從始而終、再苦再難、決不放棄；一要收錄、二要排名、三要質(zhì)量、四要轉(zhuǎn)化；

61、口碑推廣要注意：收錄不是目的，排名才是目的；收錄是排名的前提，排名是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)化才是最終目的；切不可做有收錄無排名的無用功；

62、咨詢?nèi)藛T素質(zhì)直接關(guān)系網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的高低，應(yīng)當(dāng)大力培養(yǎng)和提高咨詢?nèi)藛T的素質(zhì)與能力。

63、咨詢?nèi)藛T的硬要求：①醫(yī)學(xué)臨床專業(yè)；②專業(yè)知識(shí)過硬；③有高度責(zé)任心；④掌握正規(guī)營(yíng)銷語法；

64、占領(lǐng)市場(chǎng)要集中優(yōu)勢(shì)兵力，進(jìn)行重點(diǎn)突破；占據(jù)市場(chǎng)要堅(jiān)持不懈，一貫而終醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)最近這段時(shí)間不好做，過段時(shí)間再說，最好的辦法是先把官網(wǎng)做好，維護(hù)好，多在服務(wù)上下功夫這個(gè)是一個(gè)很難用互聯(lián)網(wǎng)來做的行業(yè)的，他是一個(gè)暴力行業(yè)，你可以做競(jìng)價(jià)，可以做權(quán)重高的平臺(tái)發(fā)對(duì)用戶有幫助的文章，你是哪里得醫(yī)療、、、學(xué)了實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，通過系統(tǒng)方法做62611050,加這個(gè)群，里面都是做醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)的，什么都可以交流。

醫(yī)藥產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案有哪些內(nèi)容

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