舉行IP確診的手段是舉行IP籌備，而IP籌備的手段是為了IP經(jīng)營(yíng)的落地，這三個(gè)階段的程序是來(lái)龍去脈的論理聯(lián)系，不許打亂實(shí)行的辦法，那么IP經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是什么呢？

建一個(gè)魚(yú)塘，放水養(yǎng)魚(yú)，而后賣魚(yú)。

這即是IP經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，鑒于IP制造的社會(huì)群體，即是魚(yú)塘；放水養(yǎng)魚(yú)的進(jìn)程，即是IP社會(huì)群體經(jīng)營(yíng)的進(jìn)程；結(jié)果，賣魚(yú)即是鑒于社會(huì)群體的變現(xiàn)動(dòng)作。這三個(gè)模塊，將在后續(xù)章節(jié)舉行精細(xì)的計(jì)劃，底下先長(zhǎng)篇大論的對(duì)三大模塊舉行設(shè)置上的精確和論理聯(lián)系的梳理。

——第一步，挖魚(yú)塘——社會(huì)群體搭建

魚(yú)塘挖的深淺不對(duì)適，魚(yú)會(huì)死掉；魚(yú)塘地方地即使是堿地，也不符合魚(yú)兒的成長(zhǎng)；即使魚(yú)塘周邊的氣象很卑劣，魚(yú)兒也長(zhǎng)不大。看來(lái)，搭建怎么辦的社會(huì)群體，在什么場(chǎng)合搭建，一致不是恣意而為的工作。

那么，采用什么辦法搭建本人的IP社會(huì)群體呢？

開(kāi)始，廢除PC端。2017年4月去長(zhǎng)春某家民營(yíng)企業(yè)做接洽名目，創(chuàng)造這家企業(yè)還在花重金開(kāi)拓本人的網(wǎng)站。此刻仍舊是挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)期間，大局部網(wǎng)民都在用大哥大而不是PC機(jī)在上鉤，以是該當(dāng)開(kāi)始廢除PC端的試驗(yàn)。

其次，廢除APP開(kāi)拓。很多范圍還很小的企業(yè)跑來(lái)談協(xié)作，一啟齒即是要開(kāi)拓一個(gè)本人的APP，這是實(shí)足缺點(diǎn)的做法。APP固然屬于挪動(dòng)端，然而有2個(gè)缺點(diǎn)，一來(lái)開(kāi)拓本錢(qián)高——不只是資本本錢(qián)、功夫天生也很高，二來(lái)呢，后期的經(jīng)營(yíng)實(shí)行會(huì)特殊煩惱。舉個(gè)例子，你去一家餐廳就餐，即使餐廳門(mén)口辨別放2個(gè)優(yōu)惠二維碼，一個(gè)載入APP，一個(gè)關(guān)心大眾號(hào)，你會(huì)掃誰(shuí)人二維碼舉行優(yōu)惠打折呢？

結(jié)果，精確的模樣是：

充溢運(yùn)用微信、微博、淘寶、本日頭條、快手、優(yōu)酷、花椒、喜馬拉雅、KEEP、等互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)酬平臺(tái)，以【微信】為中心，跨平臺(tái)的搭建本人立體的IP社會(huì)群體，多通道的舉行流量調(diào)整。

——第二步，放水養(yǎng)魚(yú)——社會(huì)群體經(jīng)營(yíng)

社會(huì)群體經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)是【探求充滿多的精準(zhǔn)粉絲】

有些大眾號(hào)粉絲很多，然而作品翻開(kāi)率不及1%，證明粉絲不夠精準(zhǔn)；有些人的的伙伴圈都是鐵粉，然而惟有不到100來(lái)人，這是人不夠。

怎樣找到充滿多的精準(zhǔn)粉絲呢？

* 粉絲定位：確定要搞領(lǐng)會(huì)2個(gè)題目：IP的粉絲是誰(shuí)？在何處？

很多公司一上去就發(fā)利益，百般送人情，如許做的截止是：即日吸粉10000，來(lái)日流逝8000. 究其因?yàn)椋词怯捎跊](méi)有對(duì)粉絲舉行精準(zhǔn)定位，截止倒流

進(jìn)入的都是“打蝦醬”的無(wú)效粉，領(lǐng)完紅包登時(shí)取關(guān)。所以，在吸粉震動(dòng)前，對(duì)粉絲的精準(zhǔn)定位是必需舉行的步驟。

* 實(shí)質(zhì)消費(fèi)：實(shí)質(zhì)即標(biāo)簽 實(shí)質(zhì)即經(jīng)營(yíng)銷售

干什么此刻盡管是什么行業(yè)的企業(yè)，盡管是大企業(yè)，仍舊小企業(yè)業(yè)，都發(fā)端舉行實(shí)質(zhì)消費(fèi)？因?yàn)槲┯幸粋€(gè)，惟有好的實(shí)質(zhì)本領(lǐng)像濾網(wǎng)一律，把IP社會(huì)群體一定的精準(zhǔn)粉絲一掃而光。好的實(shí)質(zhì)凸顯了IP私有的調(diào)性，調(diào)性投合的會(huì)同舟共濟(jì)，調(diào)性不符合的唯恐避之不迭。所以講實(shí)質(zhì)即標(biāo)簽，實(shí)質(zhì)即經(jīng)營(yíng)銷售。

* 實(shí)質(zhì)觸達(dá)：找準(zhǔn)實(shí)質(zhì)觸達(dá)的渠道

精確本人的粉絲是誰(shuí)，會(huì)合在什么場(chǎng)合、什么平臺(tái)。即使是愛(ài)好美味的吃貨們，就去找美味達(dá)人推送實(shí)質(zhì)；即使是健身小白們，就去撲通、KEEP等開(kāi)設(shè)專欄推送實(shí)質(zhì)；即使是長(zhǎng)進(jìn)的企業(yè)東家，就去找【正和島】APP和百般行業(yè)協(xié)會(huì)的社會(huì)群體探求協(xié)作……

總之，紛歧而論。最后，精準(zhǔn)粉絲第一步的數(shù)目多寡，只與2個(gè)成分相關(guān)，實(shí)質(zhì)品質(zhì)和渠道品質(zhì)。

——第三步，賣魚(yú)——社會(huì)群體變現(xiàn)

社會(huì)群體變現(xiàn)的功效即是社會(huì)群體的變化率，提高社會(huì)群體變化率最中心的KPI是什么呢？

謎底是：社會(huì)群體粘度

有些IP的伙伴圈，發(fā)一條互動(dòng)消息，兩三部分恢復(fù)；大眾號(hào)推文一篇，惟有不到1%的翻開(kāi)率；微信群里500部分，發(fā)展個(gè)震動(dòng)，談話的不到5部分。那些都是社會(huì)群體粘渡過(guò)低的展現(xiàn)。

怎樣提高社會(huì)群體的粘度，把IP和粉絲的弱貫穿形成強(qiáng)貫穿呢？

謎底是：做好互動(dòng)。所以，想要高的變化率，就必需有確定的社會(huì)群體粘度，想要社會(huì)群體粘度，就必需做好互動(dòng)。

以是，在具有確定數(shù)目的精準(zhǔn)粉絲后，社會(huì)群體變現(xiàn)的要害即是做好互動(dòng)。至于怎樣做好互動(dòng)，咱們將在反面的章節(jié)舉行精細(xì)闡明。