網(wǎng)絡(luò)游戲的推廣怎么做(怎么做網(wǎng)絡(luò)游戲生意)
近兩年來(lái),美國(guó)已經(jīng)成為全球超休閑游戲最成熟的區(qū)域市場(chǎng)之一,不論是App Store免費(fèi)榜還是Google Play免費(fèi)榜,前十通常被超休閑游戲占據(jù)多席。從益智類、IO類到最近爆火的創(chuàng)作類、時(shí)機(jī)判斷類,月下載量突破千萬(wàn)次的產(chǎn)品層出不窮。
這些產(chǎn)品之所以獲得成功,除了良好的可玩性和恰當(dāng)?shù)陌l(fā)行契機(jī)外,產(chǎn)品本身的宣傳和造勢(shì)也是功不可沒的。本文綜合分析了頭部超休閑游戲營(yíng)銷手段,從這些產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)上取經(jīng),針對(duì)多個(gè)營(yíng)銷手段進(jìn)行梳理。
游戲公會(huì)
低成本做游戲推廣,主要是CPS模式,也就是根據(jù)效果而后付費(fèi)的模式,這種模式剛開始不需要你付出費(fèi)用,渠道把玩家引導(dǎo)進(jìn)入平臺(tái),產(chǎn)生充值后與渠道分成。這種方式首選公會(huì)家族工作室,現(xiàn)在的平臺(tái)90%都用這種模式在做。
合作模式:公會(huì)引導(dǎo)玩家進(jìn)入平臺(tái)玩游戲,玩家充值以后,平臺(tái)支付公會(huì)分成。
怎么去找這些公會(huì)?有兩種方法,第一種是公會(huì)交流群,QQ群或者微信群,搜索公會(huì)交流群,或者游戲公會(huì),在群里會(huì)有公會(huì)的管理員,一般專業(yè)的公會(huì)的人會(huì)掛G馬甲,掛C的一般是平臺(tái),第二種是直播平臺(tái),直播平臺(tái)也有很多公會(huì),進(jìn)去之后直接跟他們談合作就行。
怎么高效的跟公會(huì)達(dá)成合作?很多剛?cè)胄械呐笥褜?duì)這點(diǎn)比較關(guān)心,很簡(jiǎn)單,這些公會(huì)做工作室,利益是第一位的,就是為了賺錢,所以談的時(shí)候可以給他足夠的分成,甚至給他階梯分成,跳點(diǎn)。
跳點(diǎn)要特別說(shuō)一下,不要一上來(lái)大平臺(tái)、小平臺(tái)都給高點(diǎn)位,可以給小公會(huì)新公會(huì)點(diǎn)位偏低,等做到一定流水之后,可以給一個(gè)高點(diǎn)的點(diǎn)位,這樣公會(huì)也會(huì)更有積極性。
再一個(gè)要注意的就是效率,公會(huì)講究快速結(jié)算、快速處理、安全誠(chéng)信,最重要的一點(diǎn)是不要去黑公會(huì)的單,你感覺不給他結(jié)算一次就可以賺他一筆,但是這樣時(shí)間長(zhǎng)了口碑變差,愿意跟你合作的公會(huì)就會(huì)越來(lái)越少。
瞄準(zhǔn)目標(biāo)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷“九城近四五年以來(lái)一直采用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,這跟精準(zhǔn)掌握數(shù)據(jù)庫(kù)有很大關(guān)系。對(duì)我們來(lái)說(shuō)最重要一點(diǎn)是在每一款不同游戲上去尋找最適合的點(diǎn),然后使用比較適合的工具來(lái)對(duì)它做多次傳播。”第九城市副總裁沈國(guó)定介紹,九城吸引優(yōu)質(zhì)玩家的方法是進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷,即瞄準(zhǔn)目標(biāo),向老用戶推銷新游戲,通過(guò)運(yùn)用玩家數(shù)據(jù)來(lái)分析玩家的消費(fèi)行為,下一款類似游戲上線時(shí),根據(jù)已有的數(shù)據(jù)特別向感興趣的玩家發(fā)送郵件,并采用優(yōu)惠的方法吸引玩家進(jìn)入。
鄒蕾認(rèn)可精準(zhǔn)營(yíng)銷的重要性,同時(shí)她認(rèn)為精準(zhǔn)營(yíng)銷的關(guān)鍵在于分析好網(wǎng)游用戶數(shù)據(jù),“需要思考廣告投放后會(huì)帶來(lái)哪些用戶,哪些是流失用戶,流失用戶流失到哪去,潛在的玩家在哪,有什么上網(wǎng)習(xí)慣,從而找到目標(biāo)用戶核心上網(wǎng)的行為,然后去找出更加符合核心用戶群的群體來(lái)進(jìn)行投放。對(duì)游戲用戶的行為跟蹤和監(jiān)測(cè),有助于業(yè)內(nèi)游戲廠商在進(jìn)行游戲營(yíng)銷時(shí)有些數(shù)據(jù)支持。”
除此之外,玩家的屬性也是游戲精準(zhǔn)營(yíng)銷至關(guān)重要的一點(diǎn)。PPTV全國(guó)銷售總經(jīng)理陳寬告訴記者,在營(yíng)銷過(guò)程中有針對(duì)性地根據(jù)性別、年齡、區(qū)域投放廣告,會(huì)獲得較好的效果,“我們?cè)谕茝V精準(zhǔn)營(yíng)銷過(guò)程中,會(huì)分成男性、女性、年輕人群。一般男性喜歡軍事題材,女性喜好社區(qū)類游戲,我們就在這些內(nèi)容上投放相關(guān)的游戲產(chǎn)品。還有一個(gè)是區(qū)域定向,有的游戲針對(duì)一線城市,有的針對(duì)邊遠(yuǎn)城市,當(dāng)然這需要產(chǎn)品、玩家的屬性來(lái)做,經(jīng)過(guò)內(nèi)部調(diào)研、市場(chǎng)分析,我們?cè)龠M(jìn)行地域定向,這是比較有效的做法。”陳寬這樣說(shuō)。
同時(shí),與社區(qū)網(wǎng)站、文學(xué)網(wǎng)站等擁有足夠凝聚力、優(yōu)質(zhì)用戶的平臺(tái)合作也是網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)者營(yíng)銷的選擇之一,刑山虎對(duì)社區(qū)網(wǎng)站的游戲營(yíng)銷方式表示看好,“社區(qū)游戲分類比較細(xì),具有很強(qiáng)的號(hào)召力,并且用戶已經(jīng)對(duì)社區(qū)進(jìn)行長(zhǎng)期、有效的篩選,容易找到共通處,這一點(diǎn)與10年前的游戲門戶非常相似。”文學(xué)網(wǎng)站則擁有人數(shù)眾多的活躍用戶,并且近年來(lái)文學(xué)網(wǎng)站的小說(shuō)都被陸續(xù)改編成一些游戲,對(duì)劇本非常感興趣的受眾也成為了游戲玩家,因此許多游戲廠商選擇在文學(xué)網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷投放,也獲得了不錯(cuò)的效果。
競(jìng)賽促銷網(wǎng)絡(luò)游戲的一大要素就是競(jìng)技性,許多游戲更是設(shè)計(jì)之時(shí)就是為了增強(qiáng)玩家的對(duì)抗性來(lái)改善玩家的游玩體驗(yàn),玩家也樂于與其他玩家同臺(tái)競(jìng)技。正如一些游戲玩家常說(shuō):“與人斗,其樂無(wú)窮。”這都直接說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)游戲的玩家大多注重與人競(jìng)爭(zhēng),并且可以從中享受到樂趣。
競(jìng)賽促銷便應(yīng)運(yùn)而生,游戲廠商建立起短期的一個(gè)玩家競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,并根據(jù)玩家最終排名給予獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)設(shè)置一些游戲數(shù)據(jù)指標(biāo),讓玩家在完成任務(wù)后獲取對(duì)應(yīng)點(diǎn)數(shù)并根據(jù)點(diǎn)數(shù)實(shí)時(shí)排名,玩家可以看到排行榜上的其他玩家。一般而言,參與的人數(shù)都會(huì)比較大,每個(gè)人之間的差距非常小,這個(gè)排行榜就會(huì)像一個(gè)路標(biāo)一樣,讓玩家在一個(gè)目標(biāo)和另一個(gè)目標(biāo)之間無(wú)縫連接,并且每一個(gè)目標(biāo)都是跳一跳就可以摸得著的,只要花時(shí)間就可以超越其他的玩家。這種純粹的競(jìng)爭(zhēng)性可以很有效的激發(fā)玩家的參與熱情,并且在活動(dòng)期間,玩家會(huì)對(duì)該款游戲產(chǎn)生極大的游玩欲望,并且會(huì)在取得好名次后主動(dòng)分享到社交平臺(tái),為游戲做自發(fā)的一個(gè)廣告宣傳。前幾年的大火的飛機(jī)大戰(zhàn)就是通過(guò)在微信朋友圈的排行榜讓眾多微信用戶對(duì)其著迷,雖然沒有涉及實(shí)質(zhì)的促銷行為,但是我們也可以看到競(jìng)賽對(duì)于玩家的刺激到底有多大了。
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