上一期，咱們經(jīng)過領(lǐng)會特斯拉招標(biāo)案例，領(lǐng)會了大名目落地的過程及四個階段的關(guān)心點。怎樣招引大名目（中）？大名目是怎樣落地的？

有些人會說：商場、財經(jīng)、交通不是咱們招標(biāo)職員能徑直變換的啊，那怎樣讓大名目采用我的園區(qū)呢？

怎樣讓大名目采用你？

跟著期間的超過、財經(jīng)壓力連接增大以及財產(chǎn)轉(zhuǎn)型，地盤、策略盈利期已過，高品質(zhì)園區(qū)期間已光臨。惟有具有高品質(zhì)效勞和財產(chǎn)生態(tài)的園區(qū)，本領(lǐng)贏得高精尖項手段喜愛。

在園區(qū)同質(zhì)化重要的即日，惟有制造園區(qū)壁壘，產(chǎn)生財產(chǎn)集群，本領(lǐng)讓園區(qū)在大名目眼前鋒芒畢露。

那么，怎樣制造園區(qū)高品質(zhì)效勞及財產(chǎn)生態(tài)，產(chǎn)生財產(chǎn)集群呢？

01

定位財產(chǎn)新導(dǎo)向

對于園區(qū)財產(chǎn)導(dǎo)向，你的園區(qū)能否面對如次題目：

園區(qū)首創(chuàng)，財產(chǎn)定位明顯，但財產(chǎn)鏈尚未產(chǎn)生，財產(chǎn)招標(biāo)碰壁。

園區(qū)財產(chǎn)定位明顯，但園區(qū)前提有限，商場比賽力小，難以招到關(guān)系企業(yè)。

園內(nèi)企業(yè)與園區(qū)籌備財產(chǎn)收支較大，墮入同質(zhì)化比賽，難以產(chǎn)生財產(chǎn)集群及特性。

園區(qū)已有局部財產(chǎn)關(guān)系企業(yè)，但財產(chǎn)鏈上的企業(yè)不足有機鏈接，財產(chǎn)積聚效力不鮮明。

園區(qū)已產(chǎn)生關(guān)系財產(chǎn)集群和財產(chǎn)標(biāo)簽，但園區(qū)產(chǎn)值墮入瓶頸，財產(chǎn)待轉(zhuǎn)型晉級。

......

對此，已有財產(chǎn)興盛導(dǎo)向的園區(qū)：要激動財產(chǎn)鏈優(yōu)化。依照“主宰財產(chǎn)能否已產(chǎn)生財產(chǎn)小閉環(huán)”以及“已有企業(yè)能否能扶助咱們招到大名目”兩個維度去做財產(chǎn)鏈的優(yōu)化安排。

暫未有精確財產(chǎn)興盛導(dǎo)向的園區(qū)：要準(zhǔn)時確認(rèn)財產(chǎn)興盛導(dǎo)向。個中，資本充溢及受當(dāng)局扶助力度比擬大的園區(qū)，不妨安身自己財產(chǎn)普通及區(qū)位上風(fēng)，深刻領(lǐng)會接洽大項手段增量商場，樹立財產(chǎn)興盛導(dǎo)向。而對于前提有限的園區(qū)，不妨到大項手段存量商場上找到與自己前提十分且已被塑形成功的財產(chǎn)鏈，去抄襲。

同樣地，一旦創(chuàng)造園區(qū)的財產(chǎn)興盛導(dǎo)向偏離，就要準(zhǔn)時止損。按照自己前提及上風(fēng)，從新擬訂財產(chǎn)興盛導(dǎo)向。

02

先鏈后招大名目

園區(qū)財產(chǎn)興盛導(dǎo)向樹立好了，也不要想著一結(jié)巴成個大塊頭。在招引大名目之前，園區(qū)先要產(chǎn)生自己的小財產(chǎn)閉環(huán)，不妨先招引一其中型企業(yè)和兩三個小企業(yè)業(yè)：

樹立招標(biāo)目的，最佳是從周邊都會里找。培植人脈，贏得動靜。簡直可參照怎樣招引大名目（中）？大名目是怎樣落地的？提高園區(qū)“軟勢力”和招標(biāo)職員的專科本領(lǐng)。配系招引幾個財產(chǎn)鏈上的小企業(yè)業(yè)。當(dāng)財產(chǎn)普通前提和行業(yè)要害消費因素都完備了之后，園區(qū)就不妨連接促成普通財產(chǎn)鏈制造，商量去招引大名目了：

對準(zhǔn)周邊都會財產(chǎn)鏈上的大名目。領(lǐng)會大名目面對的中心興盛、成本題目。篡奪大名目所須要的策略和效勞，單刀直入。

03

園區(qū)傳播實行

此處咱們?nèi)砸蕴厮估笧槔齺砜?。?/p>

當(dāng)特斯拉經(jīng)過挑選決定了幾個備選都會后，就加入了媾和階段。這功夫，特斯拉會派人到處光臨調(diào)查研究，表白落地志愿，看看不妨拿到什么優(yōu)惠策略。

在名目落地挑選階段就仍舊比較過“硬”情況，以是此時，特斯拉做的即是“軟”情況的比較，而以次4個上面，會徑直感化特斯拉的采用。

1、當(dāng)局策略：特斯拉動作一個企業(yè)，便宜是首當(dāng)其沖的，也即是各個當(dāng)局能給出什么策略前提。

2、當(dāng)局效勞：包括當(dāng)局的貿(mào)易斷定、口碑、審查批準(zhǔn)速率等，也即是營商情況。這聯(lián)系到本錢、斷定，就像大師采用匹配東西時，對相互家園、雙親情景的考慮衡量是一律的。

3、財產(chǎn)集群：地域能否有老練的財產(chǎn)鏈，這就表示著能否有關(guān)系體味、對體味也會帶來便當(dāng)和本錢削減。

4、招標(biāo)共青團和少先隊：共青團和少先隊本領(lǐng)特殊要害，企業(yè)也在意招標(biāo)共青團和少先隊能否?？?、策略能否領(lǐng)會等，這就對招標(biāo)共青團和少先隊的?？贫扔辛烁叩脑V求。

既是園區(qū)“軟情況”已變成園區(qū)歸納比賽力的要害砝碼，那么，園區(qū)在招標(biāo)之前，也該提防推敲下怎樣將園區(qū)效勞品牌實行出去，將園區(qū)口碑打出。

04

鏈成群，引人才

在園區(qū)普通財產(chǎn)鏈產(chǎn)生之后，園區(qū)不妨運用已有的上流企業(yè)招引中流、卑劣企業(yè)，運用中流、卑劣企業(yè)招引上流企業(yè)，或運用中流企業(yè)招引上流、卑劣企業(yè)，漸漸產(chǎn)生財產(chǎn)集群。企業(yè)感觸利于可圖，承諾積聚在一道，招標(biāo)天然也就能事半而功倍。

總之，一個能左右游互相稱套的、有較大商場范圍的財產(chǎn)鏈體制，常常具備較強的財產(chǎn)積聚本領(lǐng)，能實行資源優(yōu)化擺設(shè)、貶低運轉(zhuǎn)本錢，而這恰是招引企業(yè)入駐的殺手锏。　

就訴求園區(qū)沖破地區(qū)、行業(yè)控制，擬訂優(yōu)惠策略招引資本、人才、企業(yè)、效勞的積聚，財產(chǎn)向左右游端蔓延，財產(chǎn)鏈的深入單干使得里面企業(yè)普及功效、貶低本錢。

那么有的園區(qū)也會問了，說我的園區(qū)財產(chǎn)鏈有了，干什么積聚效力仍舊不鮮明？

對此，園區(qū)還須要做零點：

深入財產(chǎn)鏈單干，鞏固財產(chǎn)鏈的查缺補漏。減少財產(chǎn)有機接洽，供給?？茖有?。05

財產(chǎn)標(biāo)簽

光環(huán)效力指在人際知覺中所產(chǎn)生的以點概面或以偏概全的主觀回憶。企業(yè)入駐優(yōu)質(zhì)財產(chǎn)園區(qū)，外界鑒于對園區(qū)財產(chǎn)功效的杰出標(biāo)簽，對園區(qū)內(nèi)的企業(yè)也會有相映的杰出回憶。

比方，大師都覺得中關(guān)村園區(qū)的高端高科技財產(chǎn)是世界最佳的，有個高端高科技類企業(yè)對外引見時說是在中關(guān)村園區(qū)，外界也會覺得這個企業(yè)本領(lǐng)比擬好，對企業(yè)的品牌及商場斷定度具備表明的感化和效率。

稠密財產(chǎn)企業(yè)的積聚為園區(qū)積聚了杰出的光榮和手刺。在光環(huán)效力下，會減少企業(yè)對園區(qū)?？菩院蛿喽ǘ鹊榷嗌厦娴谋砻鞲谢?。

至此，捷園寶獨家干貨《怎樣招引大名目》系列作品正式閉幕，園寶教授為大師做了梳理歸納，歡送自取。