△藍(lán)字可關(guān)心咱們

特出的企業(yè)是罵出來的，不管是亞馬遜、特斯拉，仍舊阿里、拼多多、字節(jié)撲騰，任何的變化，城市引入罵聲，都是在罵聲中長(zhǎng)大的。洪峰過境，水漫山城，要害功夫克強(qiáng)總理登陸重慶。

百忙之中，總理還去拜訪了一家重慶的企業(yè)，并點(diǎn)評(píng)道，卑鄙人有上上智，卑鄙人不妨創(chuàng)作奇妙。

這家企業(yè)即是豬八戒網(wǎng)。

很多重慶人提到豬八戒網(wǎng)，本來都有些審美勞累了。

跟著阿里將地區(qū)支部樹立在重慶，騰訊把西南支部落戶重慶，權(quán)威光環(huán)讓外鄉(xiāng)的地頭蛇沒那么燦爛了。

這只已過程期的獨(dú)角獸，尚能飯否？

疫情一來，稠密企業(yè)紛繁倒下，這頭豬是否獨(dú)善其身？

大眾本來對(duì)豬八戒網(wǎng)曲解很深，罵得也重。

那么，這家企業(yè)究竟如何樣了？

1 史上被罵得最慘的公司

豬八戒網(wǎng)，有大概是被罵得最慘的華夏互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)公司。

這家公司挨的罵，不只人次多、頻次高，并且再有大范疇、長(zhǎng)功夫、多腳色的特性。

在罵罵咧咧的人群中，又以效勞商（豬八戒網(wǎng)上的效勞賣方）最為一致，不管是新效勞商，仍舊老效勞商，不管是不獲利的，仍舊獲利的，都有人罵豬八戒網(wǎng)是拐子。

自從2015年廢除了買賣回傭之后，豬八戒網(wǎng)重要的貿(mào)易營(yíng)業(yè)收入形成向效勞商收取會(huì)員費(fèi)，但缺乏有理調(diào)配訂單的本領(lǐng)和產(chǎn)物，洪量付錢會(huì)員埋怨派單數(shù)目少、品質(zhì)差，賺不到錢。

很多效勞商在網(wǎng)上構(gòu)成了吐槽雄師：豬八戒網(wǎng)是拐子！

厥后豬八戒網(wǎng)在世界連接落地了100多個(gè)八戒工廠，這個(gè)會(huì)員費(fèi)又被規(guī)范化為工位費(fèi)，既有線下辦公室空間的實(shí)業(yè)工位，也有線上的假造工位，為了制止馬太效力，假造工位的出賣還舉行了按地區(qū)遨游，平臺(tái)依照會(huì)員購(gòu)置工位的地區(qū)和數(shù)目，來確定分單派單的根源地區(qū)以及數(shù)目多寡。

所有豬八戒網(wǎng)都在冒死，八戒工廠在冒死招標(biāo)，經(jīng)營(yíng)共青團(tuán)和少先隊(duì)在冒死從外部經(jīng)營(yíng)雇合流量，本領(lǐng)研制共青團(tuán)和少先隊(duì)在冒死矯正產(chǎn)物領(lǐng)會(huì)，一切人都在為了本人的KPI而全力，但分單派單的題目仍舊沒有獲得處置。

沒有人領(lǐng)會(huì)該如何保護(hù)效勞商的會(huì)員權(quán)力，沒有人敢許諾對(duì)準(zhǔn)會(huì)員的派單數(shù)目和品質(zhì)。

很多新招募的效勞商也介入了吐槽雄師：豬八戒網(wǎng)是拐子！

但總有少許聰慧的老效勞商，她們高薪挖角豬八戒網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)職工，冒死發(fā)掘她們的前共事聯(lián)系，以至鄙棄打開戀情攻勢(shì)探求豬八戒網(wǎng)的女職工，由于她們領(lǐng)會(huì)，訂單的金礦在何處。

那些人若無其事，年?duì)I業(yè)收入幾萬萬的有很多，到達(dá)億級(jí)營(yíng)業(yè)收入的也不少。要領(lǐng)會(huì)，即使是在線下、以保守的辦法獲客，安排、開拓、經(jīng)營(yíng)銷售等范圍的公司能做到這個(gè)營(yíng)業(yè)收入量級(jí)，早已是著名企業(yè)，仍舊算是走上人生頂峰了。

舉兩個(gè)例子類比一下：狼卜股子，重慶外鄉(xiāng)著名告白公司之一，新三板企業(yè)年報(bào)表露，2019年?duì)I業(yè)收入3.17億元，凈成本300萬元；博拉搜集，重慶外鄉(xiāng)著名數(shù)字經(jīng)營(yíng)銷售公司之一，募股證明書表露，2019年上半年?duì)I業(yè)收入2.14億元，凈成本1930.8萬元。

豬八戒網(wǎng)的頭部供給商，營(yíng)業(yè)收入不比這兩家公司少幾何，而凈成本大概更高。

這就形成了極強(qiáng)的馬太效力，頭部效勞商賺得盆滿缽滿，長(zhǎng)尾效勞商付錢也不確定能獲利，所以每月工位續(xù)約率長(zhǎng)久不到50%。

不要覺得賺了錢的頭部效勞商就不罵豬八戒網(wǎng)，為了廢除馬太效力，讓更多效勞商賺到錢，豬八戒網(wǎng)的屢次流量分配準(zhǔn)則安排、效勞商列表算法安排，也城市震動(dòng)頭部效勞商的便宜，會(huì)讓她們很不爽。

很多老效勞商也隱姓埋名介入了吐槽雄師：豬八戒網(wǎng)是拐子！

豬八戒網(wǎng)挨罵，不是從2015年才發(fā)端的，從很早之前就從來被罵。所有平臺(tái)上的交易兩邊一面買賣一面罵，以至在早期，豬八戒網(wǎng)的職工私下面也以罵豬網(wǎng)為快事。

每種腳色罵豬八戒網(wǎng)，都有本人的來由。

東家（買家）罵豬八戒網(wǎng)，從前罵買賣品質(zhì)差，活兒沒干好卻把錢扣了，罵豬八戒網(wǎng)不夠中立偏愛效勞商（賣方），罵豬八戒網(wǎng)品控差，盡管好效勞商效勞品質(zhì)，以至宣稱這輩子不會(huì)再用豬八戒了。

效勞商罵豬八戒網(wǎng)，從前罵產(chǎn)物領(lǐng)會(huì)差，改版一次罵一次，罵得砸鍵盤；也罵東家騙稿，比稿形式抑制效勞商；厥后罵20%回傭，雁過拔毛比率高；回傭廢除后，又罵交了會(huì)員費(fèi)沒訂單。

職工罵豬八戒網(wǎng)，從前豬八戒網(wǎng)愛好去BAT挖人，委以重?fù)?dān)，在一再的構(gòu)造框架結(jié)構(gòu)安排中，又被降職降權(quán)，在大公司熬了很多年，畢竟試驗(yàn)生變總監(jiān)，到了豬八戒網(wǎng)這個(gè)小廟，總監(jiān)變司理，司理變主管，美利堅(jiān)合眾國(guó)隊(duì)長(zhǎng)秒變小豬佩奇，天然罵得發(fā)自肺腑、含血噴天。

不要覺得豬八戒網(wǎng)的創(chuàng)辦人朱明躍天才被罵，他也罵，罵得更狠。

早些年處置層開會(huì)，齊嘩嘩一排高管，被朱明躍罵得抬不發(fā)端，以至罵著罵著就把HR喊過來，當(dāng)場(chǎng)卷鋪蓋，蔥、姜、蒜、孜然、胡椒面粉，啥都不放，徑直滾開。

萬籟俱寂的功夫，大概朱明躍也會(huì)感觸本人很委屈：效勞買賣這個(gè)事兒，非標(biāo)準(zhǔn)化、廣播段、易跳單，別說華夏，即是全寰球也沒有成型的貿(mào)易形式不妨參照，本人也不是從來在孜孜不倦的折騰和探究嗎？更而且，爾等借助豬八戒網(wǎng)贏得的線下買賣，比起線上該當(dāng)十倍都不只吧？

縱觀華夏互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，被罵過的公司也不少，但尤以豬八戒網(wǎng)的挨罵蔚為宏偉，幾乎被罵出了一起得意線，一起辯論激烈、又充溢悖論的得意線。

悖論之處在乎，東家一面罵一面下單，效勞商一面罵一面干活，職工一面罵一面加班，朱明躍一面罵一面折騰，豬八戒網(wǎng)在一齊喧鬧的罵聲中，GMV范圍一齊飛騰，先是被罵出了百億估值，又被罵出了百億清流，罵著罵著，就成了行業(yè)龍頭。

罵著罵著，到了財(cái)經(jīng)情況最為卑劣的2020年，果然還連接結(jié)余了！

很多人都看不懂，惟有朱明躍本人領(lǐng)會(huì)，這種悖論背地的有理之處在乎，豬八戒網(wǎng)固然不完備，但從來被這個(gè)寰球所須要。

真實(shí)地講，是被大中小企業(yè)所須要。

2 離犧牲惟有三個(gè)月功夫

2020年2月3日，大年頭十，3000多名豬八戒網(wǎng)職工，坐在教里，開了一場(chǎng)空前絕后的全體員工常會(huì)。

豬八戒網(wǎng)創(chuàng)辦人朱明躍，肝膽相照地頒布，公司賬上惟有1.5億現(xiàn)款，僅夠發(fā)三個(gè)月報(bào)酬，但公司向全體員工保護(hù)不裁人、不降薪，呼吁大師共克時(shí)艱，歸正有錢一道花，沒錢一道死。

簡(jiǎn)直一切人的反饋都是驚惶，這種毫無保持地交底，仍舊第一次。很多人感觸公司要垮了，開著會(huì)徑直就哭了。

遭到COVID-19的感化，全寰球的貿(mào)易都按下了休憩鍵，豬八戒網(wǎng)的流量、需要量、買賣量短期內(nèi)急遽萎縮。別說是從來不足的豬八戒網(wǎng)想活下來很難，很多如雷貫耳的大品牌、大公司，也都半只腳邁進(jìn)了地府。

接下來，離“犧牲”惟有三個(gè)月的豬八戒網(wǎng)似乎開了掛：2月份收款就到達(dá)了六七萬萬，是理想職工在教辦公室實(shí)行的；3月份實(shí)行了單月結(jié)余1500萬元，這是開天辟地第一次；4月份發(fā)端，每個(gè)月結(jié)余范圍都是萬萬級(jí)，財(cái)政數(shù)據(jù)美麗得不像勢(shì)力派。

豬八戒網(wǎng)，又活過來了，似乎在最濃郁的暗淡之中，找到了最激烈的光。

固然，這絕不是一個(gè)好萊塢式屌絲逆襲的故事，究竟企業(yè)經(jīng)營(yíng)不是拍影戲。

即使沒有爆發(fā)體例性的底層進(jìn)化，即使有疫情下的議論共振，縱然能激勵(lì)出個(gè)別的潛能，也沒轍救濟(jì)一家風(fēng)燭殘年的公司。

獨(dú)一不妨高興的是，豬八戒網(wǎng)的底層進(jìn)化，比COVID-19早了半年功夫。

2019年6月，朱明躍畢竟受不了。

擺在朱明躍眼前的，仍舊是一個(gè)寸步難行的豬八戒網(wǎng)。

豬八戒網(wǎng)年度目的一年擬訂一次，各個(gè)交易線常常弄虛作假，半年歸納的功夫創(chuàng)造基礎(chǔ)實(shí)行不了，就發(fā)端安排目的，以至折半，這個(gè)進(jìn)程簡(jiǎn)直年年在都反復(fù)。

其時(shí)，開了半年歸納會(huì)，他仍舊完全厭煩了這種反復(fù)。

500元?jiǎng)?chuàng)業(yè)的勵(lì)志故事已過程去15年，26億籌融資的高光功夫已過程去4年，效勞買賣行業(yè)超過，豬八戒網(wǎng)名氣在外，但各個(gè)交易板塊，仍在不足。

為了閉幕這種反復(fù)的不足，朱明躍發(fā)出了十二道凱旋回朝的金牌。

安排的東西，是八戒常識(shí)產(chǎn)權(quán)的總裁袁進(jìn)，他接收這個(gè)子公司后，體驗(yàn)過結(jié)余，也體驗(yàn)過不足，年中仍舊有了扭虧為盈的征象。

（豬八戒網(wǎng)副總裁袁進(jìn)）

朱明躍蓄意袁進(jìn)能回到團(tuán)體公司，扶助他從團(tuán)體層面，再演出一次奇妙，將公司完全扭虧為盈。

袁進(jìn)剛把八戒常識(shí)產(chǎn)權(quán)從不足泥潭中拉出來一半，最發(fā)端明顯不想趟團(tuán)體這攤渾水，但領(lǐng)會(huì)十二道金牌的背地是九齒釘耙，他仍舊承諾了。

團(tuán)體公司創(chuàng)造了一個(gè)策略委員會(huì)，朱明躍讓袁進(jìn)控制，又拉來團(tuán)體公司的CTO、CFO以及人事控制人，越是干大事，越不強(qiáng)人多，就這么幾部分，以至連交易部分的控制人都不介入。

朱明躍發(fā)了一個(gè)鏈接，是前美團(tuán)COO干嘉偉在朦朧大學(xué)的一堂瓜分課，名字叫《怎樣科學(xué)經(jīng)營(yíng)一家公司》。袁進(jìn)一看，發(fā)覺干嘉偉歸納出包括設(shè)定目的、構(gòu)造框架結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)管理和控制的“科學(xué)經(jīng)營(yíng)三步法”，個(gè)中的原因和八戒常識(shí)產(chǎn)權(quán)沿用的處置本領(lǐng)很一致，十分于做了一個(gè)穿插考證。

但究竟旁人的體味是旁人的，他仍舊依照八戒常識(shí)產(chǎn)權(quán)的體味，將其夸大為“豬八戒處置五步法”：策略擬訂、構(gòu)造配合、目的設(shè)定、績(jī)效領(lǐng)會(huì)、進(jìn)程處置。

五步法歸納出來考查的第一站，是豬八戒網(wǎng)的主站ZBJ.COM主站買賣商場(chǎng)。

2 行政、財(cái)政、人事，都要觀察凈成本？

策略委員會(huì)很快產(chǎn)生了一套調(diào)理計(jì)劃：團(tuán)體要想結(jié)余，完全變化承襲的思維是：收入最大化，本錢最小化，即使每個(gè)共青團(tuán)和少先隊(duì)都結(jié)余，所有團(tuán)體就結(jié)余了。

對(duì)于豬八戒網(wǎng)來說，要想結(jié)余，最徑直的即是零點(diǎn)，一個(gè)是做大買賣GMV，一個(gè)是提高效勞商會(huì)員續(xù)約率。從處置的觀點(diǎn)來說，最佳是一切的交易單位都環(huán)繞這兩個(gè)一致的交易策略去設(shè)定KPI，以至本能部分也能以這個(gè)目的去觀察。

也即是，讓一切人都為同一個(gè)簡(jiǎn)直的目的而全力。

從保守的企業(yè)籌備處置形式觀點(diǎn)來看，這即是天方夜譚，你如何評(píng)價(jià)支部本能部分職工，對(duì)于效勞商會(huì)員續(xù)約率的提高價(jià)格？是讓她冒死為賓客倒茶嗎？又如何評(píng)價(jià)控制站官商機(jī)流量的經(jīng)營(yíng)共青團(tuán)和少先隊(duì)？讓她們繞過平臺(tái)派單準(zhǔn)則為效勞商徑直派單嗎？

在干嘉偉的瓜分中，他將高科技公司的高科技本領(lǐng)，界定于勝過保守企業(yè)的中心寶貝。

而認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，以高科技為東西，嶄新制造一種面向一致目的、舉行所有聯(lián)合浮動(dòng)的經(jīng)營(yíng)處置形式，從一發(fā)端，就不復(fù)是一個(gè)能不許的題目，而是一個(gè)如何做的命題。

所以，豬八戒網(wǎng)發(fā)端將波及效勞買賣的一切交易單位、各個(gè)效勞步驟，舉行買通，外部流量的經(jīng)營(yíng)共青團(tuán)和少先隊(duì)、里面變化的經(jīng)營(yíng)共青團(tuán)和少先隊(duì)、效勞商工位的出賣共青團(tuán)和少先隊(duì)、中臺(tái)研制的開拓共青團(tuán)和少先隊(duì)、買賣處置的參謀共青團(tuán)和少先隊(duì)、線下園區(qū)的經(jīng)營(yíng)共青團(tuán)和少先隊(duì)等，環(huán)繞所有共同線上的一切交易單位，樹立一致的交易策略：做大GMV，提高效勞商會(huì)員續(xù)約率。

環(huán)繞這個(gè)一致的交易策略，一切的交易單位依照各別的權(quán)重切分營(yíng)業(yè)收入，動(dòng)作本人的營(yíng)業(yè)收入，減去人工、經(jīng)營(yíng)等本錢，即是共青團(tuán)和少先隊(duì)的凈成本目標(biāo)。

一切交易單位共青團(tuán)和少先隊(duì)，最后都觀察這個(gè)凈成本目標(biāo)。

而行政、財(cái)政、人事以及中臺(tái)研制等供給后勤、本領(lǐng)保護(hù)的共青團(tuán)和少先隊(duì)，不徑直介入交易經(jīng)營(yíng)，一致稱為共享平臺(tái)共青團(tuán)和少先隊(duì)，則模仿“國(guó)稅”的形式，一切交易單位共青團(tuán)和少先隊(duì)營(yíng)業(yè)收入的6%，都上繳共享平臺(tái)，而后再按各別權(quán)重舉行分別，就變成共享平臺(tái)每個(gè)共青團(tuán)和少先隊(duì)的收入。

行政、財(cái)政、人事等部分創(chuàng)作性地形成了有營(yíng)業(yè)收入的“交易部分”，有了營(yíng)業(yè)收入，減去自己的人工與經(jīng)營(yíng)本錢，也就有了凈成本目標(biāo)。

最后的截止是，一切人都要為中心交易策略做奉獻(xiàn)，本領(lǐng)減少本人的營(yíng)業(yè)收入根源；一切人都要全力遏制自己的經(jīng)營(yíng)本錢，本領(lǐng)減少本人的成本保存。

一整套論理梳理領(lǐng)會(huì)后，策略委員會(huì)就發(fā)端“救死扶傷”了，被罵了十幾年的ZBJ.COM，變成第一位“病號(hào)”。

往日，沒有人關(guān)心效勞商購(gòu)置工位之后究竟是否賺到錢，商業(yè)機(jī)械訂單的調(diào)配，更多環(huán)繞經(jīng)營(yíng)體味中的效勞商勢(shì)力回憶，所以也形成了很強(qiáng)的馬太效力，老牌效勞商生產(chǎn)能力跟不上，新入效勞商訂單吃不飽。

而在一切部分都關(guān)心本人的營(yíng)業(yè)收入根源的功夫，天然要去看效勞商工位續(xù)約率的情景，效勞商能不許獲利，會(huì)不會(huì)續(xù)費(fèi)，一切人都在關(guān)懷。

在這一形式下，交易單位共青團(tuán)和少先隊(duì)與共享平臺(tái)共青團(tuán)和少先隊(duì)，為了共通的交易策略，創(chuàng)造了一個(gè)規(guī)范的生產(chǎn)能力模子，那即是效勞商有多大的效勞生產(chǎn)能力，本來是和他購(gòu)置幾何工位有強(qiáng)關(guān)系的，商業(yè)機(jī)械流量的分單派單推送，從本領(lǐng)上安排為每個(gè)工位每天保護(hù)起碼3次商業(yè)機(jī)械推送。

這套形式跑下來，效勞商不復(fù)鬧了，工位續(xù)約率也不是困難了，從首先不到50%，趕快提高到了70%，厥后到達(dá)了90%，這個(gè)比率的變革表示著絕大局部效勞商付錢會(huì)員不妨賺到錢了，所以承諾為豬八戒網(wǎng)的會(huì)員效勞埋單了，ZBJ.COM自己的營(yíng)業(yè)收入也就天然蹭蹭蹭地飛騰。

這個(gè)探究進(jìn)程，大約用了兩三個(gè)月的功夫，到了八暮秋份，徑直的成本功效還沒有表露。

豬八戒網(wǎng)離真實(shí)的連接結(jié)余，還缺乏一個(gè)神器。

4 棺木都給你抬到門口了！

在干嘉偉的瓜分中，對(duì)于立即創(chuàng)造、立即相應(yīng)、立即反應(yīng)的處置形式，歸納為高科技公司勝過保守企業(yè)的要害本領(lǐng)。

往日的豬八戒網(wǎng)，一年定一次目的，半年還要調(diào)低一次，交易線內(nèi)按月觀察、按月安排，比起真實(shí)高科技化處置的公司，太保守了，沒有處置時(shí)效。

而八戒常識(shí)產(chǎn)權(quán)之以是不妨不足之后趕快扭虧為盈，凡是處置體制中自愿探求的第一次全國(guó)代表大會(huì)寶貝，即是全景晚報(bào)。經(jīng)過自行開拓的交易盯梢體例，一切部分前一天的交易數(shù)據(jù)，第二天就不妨立即展現(xiàn)在全景晚報(bào)上，每個(gè)共青團(tuán)和少先隊(duì)按照每一天的實(shí)行情景，舉行立即復(fù)盤、立即歸納、立即安排。

把這一套形式徑直搬到團(tuán)體公司，明顯并不實(shí)用，由于各個(gè)交易條線的交易分別較大，沒轍從交易上安排全景晚報(bào)的模子。既是所有團(tuán)體對(duì)一切交易條線的觀察都是凈成本，策略委員會(huì)痛快將全景晚報(bào)表露的實(shí)質(zhì)，從交易數(shù)據(jù)領(lǐng)會(huì)，進(jìn)化為財(cái)政數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，不管交易上有多大分別，然而鑒于營(yíng)業(yè)收入、成本、現(xiàn)款流的模子是不妨一致的。

所以，豬八戒網(wǎng)15年汗青上，對(duì)于公司處置體制變化最大、功效也最神秘的東西出生了：三張表管公司。

所謂三張表，即是籌備管帳表、現(xiàn)款流量表和人才評(píng)價(jià)表，辨別對(duì)應(yīng)著處事、管錢和管人。每世界午三點(diǎn)鐘，能看到前一天的數(shù)據(jù)，每世界午五點(diǎn)鐘，高管開會(huì)復(fù)盤前一天功績(jī)。不只高管共青團(tuán)和少先隊(duì)如許，一切交易共青團(tuán)和少先隊(duì)，同樣依照這個(gè)形式來經(jīng)營(yíng)。

豬八戒網(wǎng)自創(chuàng)的“處置五步法+三張表管公司”，這套形式從2019年6月在ZBJ.COM發(fā)端探究，體驗(yàn)了很多妨礙；到2019年10月在八戒財(cái)政與稅收舉行確診，創(chuàng)造不足的中心因?yàn)槭潜惧X虛高，第一個(gè)月就砍了100多人降低成本，砍得八戒財(cái)政與稅收的總裁會(huì)上徑直哭了，但功效很快獲得考證。厥后，加入2020年，八戒財(cái)政與稅收每個(gè)月都能寧?kù)o結(jié)余，以至一番變成團(tuán)體內(nèi)的結(jié)余三冠王，那些都是變化功效的后話。

到了年終，八戒高科技的興盛遇到瓶頸，袁進(jìn)帶著共青團(tuán)和少先隊(duì)，也帶著這個(gè)寶貝，飛到長(zhǎng)沙的八戒高科技支部，只花了兩天功夫舉行訪談和確診，就給出了簡(jiǎn)直的處置計(jì)劃，兩天之后確診團(tuán)飛回重慶，留住一個(gè)輕快上陣的八戒高科技。

這個(gè)故事和李白寫過的一首詩(shī)很像：

阮籍為太守，乘驢上東平。剖竹十白天，一旦風(fēng)化清。

魏晉名流阮籍去東平縣當(dāng)了十天的太守，就把一個(gè)場(chǎng)合當(dāng)局處置得雜亂無章，展現(xiàn)了傳統(tǒng)賢士為官的治冷靜慧，而豬八戒網(wǎng)的“飛的下長(zhǎng)沙”，則展現(xiàn)了新穎企業(yè)處置的高科技力氣。

讓袁進(jìn)回憶最深沉的一句話，是干嘉偉瓜分課中，將“月度復(fù)盤”比方為“棺木都抬到門口了，再安排也來不迭了”，而新穎高科技企業(yè)之以是不妨以更快的速率趕快興起，在干嘉偉可見也是勝在高科技處置本領(lǐng)的應(yīng)用。

直到2019年年終，朱明躍給一切高管買了一套稻盛和夫的書，大師才認(rèn)識(shí)到，從來豬八戒網(wǎng)的這半年試驗(yàn)，叫阿米巴形式。

阿米巴的中心論理是“減少籌備單位”，即每一部分都是籌備者，每一個(gè)共青團(tuán)和少先隊(duì)都要收益最大化、本錢最小化。

豬八戒網(wǎng)舉行三張表管公司之后，高管們創(chuàng)造，交易部分和下層共青團(tuán)和少先隊(duì)發(fā)端自愿的安排職員和估算了，僅用了不到半年功夫，所有團(tuán)體就優(yōu)化了1000多人。

并且自上而下的裁人思緒，也和平常各別。往日的思緒是，盡管保持本領(lǐng)開拓之類難招的職員，優(yōu)先開掉出賣之類好招的職員；而舉行類阿米巴處置形式之后，實(shí)足反了，沒轍創(chuàng)作成本的職員別管本領(lǐng)有多牛，沒有寬免權(quán)，而出賣職員是抓錢手，不許開。

一致的確診與安排，在豬八戒網(wǎng)的各個(gè)交易單位，順序舉行，到了2019年11月，豬八戒網(wǎng)實(shí)行了單月結(jié)余，但對(duì)于這套本領(lǐng)論的如實(shí)能力仍舊不足直覺的感知，由于年終的功績(jī)沖刺，單月結(jié)余也曾有過。

誰也沒想到，結(jié)余的快樂會(huì)來得那么遽然，并且是在籌備情況最差的疫情期。

5 變了，變了，遽然都變了

在2020年2月3日的網(wǎng)上全體員工常會(huì)上，朱明躍除去頒布公司離“犧牲”惟有三個(gè)月的壞動(dòng)靜，還頒布了一個(gè)讓理想職工震撼的好動(dòng)靜。

那即是在阿米巴籌備形式仍舊打磨到位的情景下，面向全體員工打開大比率績(jī)效鼓勵(lì)：一切共青團(tuán)和少先隊(duì)、一切職工，只有實(shí)行凈成本目的的80%，就不妨獲得完全成本的20%提成，沒有附加前提，不設(shè)分期實(shí)現(xiàn)。

一憂一喜，激勵(lì)出每一個(gè)職工的斗志，每部分都在依照“營(yíng)業(yè)收入最大化、本錢最小化”來思拷問題、促成處事，在加上下層共青團(tuán)和少先隊(duì)同樣都有三張表的東西，自決籌備認(rèn)識(shí)劃時(shí)代激烈。

八戒工廠拉薩園區(qū)的伍軍，怕存戶提早回園區(qū)辦公室，大年頭二就從成都曲折西安回到拉薩，截止迎來的是一部分一個(gè)月，徑自守著一棟樓，完備實(shí)行了KPI。

北海園區(qū)的韋思思，為了實(shí)行單店成本最大化，在大熱天只給存戶開空氣調(diào)節(jié)，不給本人的辦公室區(qū)開空氣調(diào)節(jié)，為的即是每個(gè)月能省3000元電費(fèi)。

烏魯木齊園區(qū)李紫芝，7月17日封城后獨(dú)清閑家，每天抑制本人拓展10個(gè)新存戶，在無工可務(wù)的情景下，當(dāng)月部分回款37200元。

一致的故事不計(jì)其數(shù)，朱明躍的豬八戒，趕快形成了一切人的豬八戒。

2020年，環(huán)繞豬八戒網(wǎng)的一切腳色畫風(fēng)漸變，在罵罵咧咧中興盛了15年的豬八戒網(wǎng)，東家戴德職工，職工冒死救主，效勞商在疫情下發(fā)端戴德豬八戒網(wǎng)，已經(jīng)逃出的效勞商無商可務(wù)又回顧了，東家在一次次的買賣評(píng)介里的點(diǎn)贊，也是正能量滿滿。

這種全方位、普遍性、極其的貿(mào)易情緒變化，再加上每個(gè)月傳來的連接萬萬級(jí)結(jié)余戰(zhàn)報(bào)，局外人常常并不許領(lǐng)會(huì)和體驗(yàn)，然而對(duì)于身處個(gè)中的人來說，不管對(duì)誰，都是一種宏大的震撼。

連朱明躍本人都感觸：“虧了14年，花了幾十億，用當(dāng)代人的芳華，才把豬八戒網(wǎng)干起來。即日的豬八戒，仍舊勝過了我往日對(duì)它的一切設(shè)想，我感觸仍舊特殊滿意，并且即日的豬八戒仍舊不復(fù)是我一部分的豬八戒。”

（豬八戒網(wǎng)創(chuàng)辦人朱明躍）

6 豬八戒網(wǎng)究竟是什么？

豬八戒網(wǎng)的貿(mào)易形式，說起來并不攙雜。

跟著所有財(cái)經(jīng)構(gòu)造的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，大中小企業(yè)總有少許需要，帶有確定審美門坎、本領(lǐng)門坎、創(chuàng)造門坎，本人做不?？疲?qǐng)人做又太貴，所以須要有人能線上供給效勞，并且要廉價(jià)、高效、品德不錯(cuò)。

說起來挺大略，做起來太攙雜。

而將畫面拉遠(yuǎn)，從更寬大的20年視線去查看豬八戒網(wǎng)，它既是大中小企業(yè)效勞范圍的美團(tuán)，也是五環(huán)外下沉企業(yè)效勞商場(chǎng)的拼多多。

2006年創(chuàng)造之后的第一個(gè)五年，豬八戒網(wǎng)以威客身份問世，主假如面向百般處事室典型的小企業(yè)業(yè)，供給便宜的疏忽式才華外包效勞；從2011年發(fā)端的第二個(gè)五年，豬八戒網(wǎng)抓住雙創(chuàng)的期間契機(jī)，主假如為創(chuàng)業(yè)潮中批量出生的創(chuàng)業(yè)公司，供給便宜的非規(guī)范化?？菩冢粡?016年發(fā)端的第三個(gè)五年，豬八戒網(wǎng)抓住了大中小企業(yè)商場(chǎng)?？菩枰臅r(shí)機(jī)，制造了常識(shí)產(chǎn)權(quán)、財(cái)政與稅收、高科技等便宜的規(guī)范化?？菩?，特地沖破了非標(biāo)準(zhǔn)化和廣播段的魔咒。

從始至終，豬八戒網(wǎng)本來都是在干一件工作：貶低大中小企業(yè)獲得數(shù)字化效勞的本錢。而15年中買賣范圍的要害躍遷，都來自于華夏大中小企業(yè)興盛的大趨向。

連年來，華夏的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)與數(shù)字財(cái)經(jīng)連接浸透，財(cái)經(jīng)構(gòu)造爆發(fā)了宏大的安排，仍舊激動(dòng)了三四線都會(huì)的場(chǎng)合財(cái)經(jīng)所有觸網(wǎng)，爆發(fā)了飛快的興盛，小商品創(chuàng)造+直接銷售、農(nóng)產(chǎn)種類植+直接供應(yīng)、生鮮食物加工+直售等為代辦的分割型財(cái)經(jīng)，催產(chǎn)出了一大量身在低線、直賣世界的財(cái)產(chǎn)與企業(yè)，以淘寶村、拼購(gòu)村、盒馬村等為財(cái)產(chǎn)會(huì)合樣式的低線財(cái)經(jīng)樣式，蔚為宏偉。

而她們環(huán)繞創(chuàng)新意識(shí)、經(jīng)營(yíng)銷售、開拓、常識(shí)產(chǎn)權(quán)、財(cái)政與稅收等百般大中小企業(yè)需要，趕快減少，所有著花。而一致的效勞資源，則更多會(huì)合在一線都會(huì)，尚將來得及下沉。

華夏簡(jiǎn)直一切的4A公司、經(jīng)營(yíng)銷售公司都居高臨下，會(huì)合一線都會(huì)，效勞一線企業(yè)，不管其效勞資源的構(gòu)造，仍舊其效勞產(chǎn)物的模子，都沒轍為下沉商場(chǎng)的大中小企業(yè)供給效勞。

豬八戒網(wǎng)被各地場(chǎng)合當(dāng)局招往日落地，本來是沖著辦公室空間經(jīng)營(yíng)這件事去的，由于經(jīng)營(yíng)辦公室空間，不妨變成觸達(dá)大中小企業(yè)的一個(gè)線下進(jìn)口。卻也在偶爾間創(chuàng)造了這個(gè)更大的商場(chǎng)，那即是低線商場(chǎng)的數(shù)字化效勞需乞降一線效勞資源的當(dāng)?shù)鼗鲁痢?/p>

山東壽光在菜蔬培植范圍，在世界都很馳名，屬于本地的中心財(cái)產(chǎn)上風(fēng)，豬八戒網(wǎng)副總裁、控制線下園區(qū)的張軍表白，仍舊和壽光完畢協(xié)作，環(huán)繞都會(huì)大眾品牌、中心企業(yè)品牌，以及制造經(jīng)營(yíng)銷售震動(dòng)IP等多個(gè)層面，為壽光菜蔬供給效勞。

而這也不過豬八戒網(wǎng)，上百次效勞場(chǎng)合財(cái)產(chǎn)的一個(gè)最新縮影。

（豬八戒網(wǎng)副總裁張軍）

在張軍可見，豬八戒網(wǎng)體驗(yàn)了15年興盛，環(huán)繞大中小企業(yè)需要，仍舊在安排、經(jīng)營(yíng)銷售、開拓、常識(shí)產(chǎn)權(quán)、財(cái)政與稅收、高科技、法令、人工等全品類效勞范圍，都建立出了具備比賽力的單品效勞本領(lǐng)，而花果山面向的線下商場(chǎng)，聚焦財(cái)產(chǎn)財(cái)經(jīng)，即是要像搭樂高一律，把那些單品本領(lǐng)積木，環(huán)繞場(chǎng)合當(dāng)局、場(chǎng)合財(cái)產(chǎn)、場(chǎng)合企業(yè)的需要，去封裝成更符合存戶、更成體制的效勞產(chǎn)物。

這即是豬八戒網(wǎng)打開的第四個(gè)五年，站在2020年的此刻，環(huán)繞打磨成型的規(guī)范化產(chǎn)物，去聚焦下沉商場(chǎng)的場(chǎng)合財(cái)產(chǎn)，拉攏為更攙雜、更天性化的專科效勞。

這仍舊是豬八戒網(wǎng)看得見的將來。

7 沒有藻井的交易VS有邊境的豬八戒

在豬八戒網(wǎng)圈定的效勞幅員中，來自以大中小企業(yè)為主的上億商場(chǎng)主體，自己的數(shù)字化效勞需要千變?nèi)f化，簡(jiǎn)直沒有邊境；豬八戒網(wǎng)不妨招引入駐的上萬萬效勞組織，不妨供給的效勞品類與本領(lǐng)層級(jí)，同樣簡(jiǎn)直沒有邊境。

在這種實(shí)足分割型的商場(chǎng)供應(yīng)和需求后臺(tái)下，清科團(tuán)體副總裁張鵬程也覺得，豬八戒網(wǎng)做的是一門簡(jiǎn)直看得見藻井的交易。

然而，朱明躍創(chuàng)業(yè)15年來，又無時(shí)無刻不感遭到邊境的生存，以至日益敬重邊境。

那么，豬八戒網(wǎng)的邊境是什么？

在朱明躍可見，這個(gè)邊境不是由東家側(cè)的商場(chǎng)需要確定的，也不是由效勞商側(cè)的效勞本領(lǐng)確定的，而是由豬八戒網(wǎng)自己的構(gòu)造本領(lǐng)確定的。

天蓬網(wǎng)，豬八戒網(wǎng)旗下一致天貓的高端效勞平臺(tái)，在豬八戒網(wǎng)生態(tài)中，表演著提高歸納處置計(jì)劃本領(lǐng)、開辟大存戶攙雜交易、進(jìn)軍線下合流商場(chǎng)的重?fù)?dān)。但是幾年內(nèi)，上線了，沒做出，底線；換一個(gè)共青團(tuán)和少先隊(duì)、換一種思想、換一套形式，從新上線，又沒做出，又底線。體驗(yàn)過三開三閉，最新的發(fā)達(dá)是，天蓬網(wǎng)再一次被底線了。但不妨確定的是，天蓬網(wǎng)確定會(huì)換一種辦法，連接試驗(yàn)。

本來不不過天蓬網(wǎng)，豬八戒網(wǎng)這15年間，不管是中心買賣平臺(tái)ZBJ，仍舊百般細(xì)分交易單位，時(shí)時(shí)刻刻都在舉行著這種快節(jié)拍安排的輪回，共青團(tuán)和少先隊(duì)不妨換，思想不妨轉(zhuǎn)，模樣不妨變，但要霸占的難關(guān)和難關(guān)背地的目的，一直卻未曾變換。

就像朱明躍從前間在公司里面的那句表面禪——“以萬變應(yīng)靜止”，他比任何人都更決定，豬八戒網(wǎng)面臨的是一個(gè)又一個(gè)無比如實(shí)的需要，任何限制攻關(guān)的波折，都不過還沒有找到精確的經(jīng)營(yíng)鑰匙。

早些年，在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的定位下，他會(huì)覺得是產(chǎn)物安排不對(duì)，或是經(jīng)營(yíng)形式不對(duì)，厥后他覺得是沒有找到符合的Leader與共青團(tuán)和少先隊(duì)，而此刻回憶昔日，他將之設(shè)置為構(gòu)造本領(lǐng)不到位，要做的工作，勝過了構(gòu)造本領(lǐng)的邊境。

這么推敲，相反寬大了，任何交易條線的遏止與底線，并不是表示著完全的中斷，不妨，先放一放，比及構(gòu)造本領(lǐng)配合了，再重啟這個(gè)名目。

比較天蓬網(wǎng)的三開三閉，精巧用功幾乎不妨說是發(fā)達(dá)疾速。

年節(jié)后，西貝莜面村創(chuàng)辦人賈國(guó)龍致信2萬職工，公司須要靠貿(mào)易貸款發(fā)報(bào)酬，也僅能維持三個(gè)月。簡(jiǎn)直一切的特快專遞物流企業(yè)，都在疫情期偶爾挪用了來自餐飲企業(yè)的棄置處事力。

精巧用功，變成全社會(huì)的熱詞，也變成2020年兩會(huì)處事匯報(bào)的要害詞之一。但這種經(jīng)過公然信的辦法實(shí)行企業(yè)之間處事力挪用的精巧用功，自己并不精巧，配合難，功效低，沒轍滿意更多的企業(yè)精巧用功的需要。

豬八戒網(wǎng)，是第一個(gè)相應(yīng)精巧用功的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

對(duì)于全社會(huì)而言，精巧用功是個(gè)新觀念，但對(duì)于豬八戒網(wǎng)而言，卻仍舊聚焦探究了15年的主業(yè)。所以，在世界的貿(mào)易范圍還沒反饋過來的功夫，豬八戒網(wǎng)仍舊推出了整套精巧用功處置計(jì)劃，這內(nèi)里既有面向勞務(wù)性工種需要的保守行業(yè)用功，也有面向本領(lǐng)性工種需要的運(yùn)維安置用功，再有面向創(chuàng)新意識(shí)性工種需要的攙雜場(chǎng)景用功。

并且，豬八戒網(wǎng)的精巧用功，再有在地化效勞上風(fēng)。

花果山的經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過構(gòu)造線下的100個(gè)都會(huì)的園區(qū)經(jīng)營(yíng)落地，仍舊在豬八戒網(wǎng)15年汗青上從來沒轍靈驗(yàn)切入的大B效勞范圍，實(shí)行了要害的沖破，豬八戒網(wǎng)發(fā)端為寧靖團(tuán)體、順豐速運(yùn)、長(zhǎng)安公共汽車以及少許巨型的貿(mào)易錢莊，供給精巧用功效勞。

那些超巨型企業(yè)購(gòu)買豬八戒網(wǎng)的精巧用功效勞，定金范圍固然惟有萬萬元量級(jí)，但這究竟只是是發(fā)端，就像昔日威客形式發(fā)源前期一律，誰也沒轍設(shè)想假以光陰的本質(zhì)商場(chǎng)范圍。

豬八戒網(wǎng)正在從新設(shè)置本人的前綴，由賣效勞的平臺(tái)，到賣人的平臺(tái)。

不管怎樣，2020年將是豬八戒網(wǎng)企業(yè)史上的要害節(jié)點(diǎn)。它實(shí)行連接結(jié)余的汗青性沖破，湊巧爆發(fā)在新冠疫情功夫，汗青可驚的一致，就像2003年的什物電商買賣平臺(tái)淘寶網(wǎng)，也是在非典的情況中，實(shí)行了從非合流到合流的變化。

2020年的COVID-19，大概會(huì)讓豬八戒網(wǎng)，實(shí)行一次面向合流效勞買賣商場(chǎng)的要害變化。

回過甚來，再看豬八戒網(wǎng)挨過的罵，相反沒有那么要害了。

特出的企業(yè)是罵出來的，不管是亞馬遜、特斯拉，仍舊阿里、拼多多、字節(jié)撲騰，任何的變化，城市引入罵聲，都是在罵聲中長(zhǎng)大的。

但變化的盡頭，是所有寰球發(fā)自本質(zhì)的歡呼。

作家：老獨(dú)

根源：黃桷樹財(cái)政和經(jīng)濟(jì)（ID：treenew1983）

作品為作家獨(dú)力看法，版權(quán)歸原作家及原創(chuàng)平臺(tái)一切。一經(jīng)受權(quán)，不得連載。

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